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Avec plus de 500 millions d’utilisateurs et une approche plus centrée sur les affaires que les autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn peut être un excellent outil pour générer des ventes.
Que vous visiez des activités B2B ou B2C, cela vaut vraiment la peine de consacrer du temps et des efforts pour développer votre présence et votre marque personnelle sur le réseau – mais comment, exactement, devriez-vous procéder ?
Voici quelques conseils clés pour vous aider à démarrer :
1. Assurez-vous que toutes vos informations sont correctes et à jour
Dans votre profil LinkedIn, incluez autant de détails que possible sur ce que vous faites et ce que vous pouvez offrir à des clients potentiels. Donnez autant de détails que possible sur vos expériences précédentes, mais rappelez-vous que vous n’avez pas besoin de tout énumérer, surtout si cela n’est pas pertinent pour le travail que vous faites actuellement ou que vous cherchez à faire.
2. Utilisez une bonne photo de profil
Ce n’est pas Facebook. Votre photo de profil doit être claire et professionnelle, et de vous seul, pas une photo de groupe.
Passez du temps à obtenir une photo de bonne qualité qui montrera aux clients potentiels qui vous êtes – les photos de vacances, les animaux de compagnie ou les partenaires sont définitivement interdits. Pensez au type de photo que vous ajouteriez à votre CV si vous postuliez pour un emploi.
À ce sujet, LinkedIn a récemment ajouté de nouveaux outils de retouche photo dans l’application pour vous aider à prendre une meilleure image de profil.
3. Inclure les publications
LinkedIn vous permet d’inclure des liens vers votre travail publié, et vous devez les utiliser, le cas échéant, pour montrer de quoi vous êtes capable.
Vous pouvez également télécharger des présentations et des vidéos, et cela vaut vraiment la peine de tirer le meilleur parti de cette capacité. Pensez également à publier vos propres articles directement sur LinkedIn, car cela aidera à démontrer à vos clients potentiels que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous savez de quoi vous parlez.
4. Demandez des témoignages et des recommandations
Il est assez facile pour vos relations de vous approuver pour le travail que vous faites. Il y a une section sur votre profil, et ils peuvent simplement cliquer pour dire qu’ils vous soutiennent pour une compétence particulière.
Cependant, ce qui peut avoir un impact beaucoup plus important, c’est un témoignage d’un client heureux – c’est là qu’il écrit un témoignage pour contrer un poste particulier sur votre profil.
Cela peut être particulièrement utile si vous avez des clients de renom ou des personnes qui s’extasient vraiment sur l’excellent service que vous avez fourni.
5. S’engager avec les gens
Il ne suffit pas de créer un profil brillant, puis de s’asseoir et d’attendre que les prospects arrivent. Passez un peu de temps sur LinkedIn chaque jour pour interagir avec les personnes que vous souhaitez devenir vos clients.
Cela ne veut pas dire vendre non sollicité, il s’agit plutôt d’être sociable et serviable.
Pensez-y comme assister à un événement de réseautage – vous ne vous contenteriez pas d’entrer, de mettre votre carte de visite dans la main de tout le monde et de partir. Passez du temps à discuter avec des clients potentiels, soyez sincèrement intéressé par ce qu’ils font et quels sont leurs points faibles, puis recherchez des occasions de mettre en évidence comment vous pouvez aider au moment opportun.
6. Recherchez vos clients potentiels
Encore une fois, il vous suffit de passer un peu de temps sur le site chaque jour, en regardant les personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler. LinkedIn suggérera également de nouvelles connexions, et cela peut être un excellent point de départ.
Recherchez vos contacts cibles et faites attention à ce qu’ils font, où se situent leurs intérêts. Même s’ils ne deviennent jamais un client, vous pouvez apprendre quelque chose de leur comportement qui peut vous aider.
7. Investissez dans un contenu de qualité
Afin de tirer pleinement parti de la plate-forme, vous devez partager et créer un contenu cohérent et de bonne qualité qui répond aux problèmes de votre public cible.
Un bon contenu, sur n’importe quelle plate-forme, peut aider à générer des prospects pour vous et peut apparaître dans les résultats des moteurs de recherche, et LinkedIn ne fait pas exception. Cela peut alors vous donner une exposition à un public encore plus large.
8. Configurer une page d’entreprise LinkedIn
Outre votre profil personnel, vous pouvez envisager de créer une page d’entreprise LinkedIn. Encouragez également vos employés à suivre la page, car ils apparaîtront sur le côté de votre page avec leur photo de profil et le titre de leur poste.
Cela peut aider à personnaliser votre marque et à la transformer d’une entité sans visage en un véritable lieu de travail avec de vraies personnes.
9. Rejoignez des groupes pertinents
Trouvez une sélection de groupes actifs qui ont des membres engagés. Une fois que vous les avez rejoints, il est important d’y participer régulièrement. Il ne suffit pas de s’asseoir et de regarder les activités.
Commencez par répondre à quelques questions, ou partagez du contenu pertinent, sans être trop promotionnel. Offrir de la valeur de cette manière peut être l’un des meilleurs moyens de générer des ventes pour votre entreprise.
L’utilisation de LinkedIn pour générer des ventes nécessite un certain effort, mais ce n’est pas forcément un gros travail. Passer quelques minutes chaque jour à interagir et à s’engager peut rapporter des dividendes importants à long terme.
