.png)
En tant que personne qui a passé 48 mois consécutifs à étudier comment vendre des produits et services à l’aide de LinkedIn, j’ai vu des réussites incroyables.
J’ai également rencontré les mêmes six idées fausses sur la plate-forme maintes et maintes fois.
Mon espoir ici est de mettre ces mythes au repos une fois pour toutes, tout en vous montrant comment utiliser LinkedIn pour générer plus de prospects, de clients et de revenus pour votre entreprise.
Mythe 1 : LinkedIn est réservé aux demandeurs d’emploi et aux professionnels des RH
Essayez comme il peut, LinkedIn ne semble pas pouvoir échapper à son histoire d’origine. Oui, cela a commencé en 2003 en tant que lieu de rencontre pour les demandeurs d’emploi et les responsables du recrutement, mais aujourd’hui, LinkedIn compte plus de 400 millions de membres dans plus de 200 pays – et ajoute deux nouveaux membres chaque seconde. Plus important encore, il devient discrètement un guichet unique pour les professionnels du monde entier pour :
- Trouver un travail
- Trouver un employé
- Obtenez une formation et des certifications spécifiques à l’industrie
- Consommer des actualités et du contenu spécifiques à l’industrie
- Créez et partagez du contenu original et spécifique à l’industrie avec un public mondial
- Réseautez et échangez avec des membres de l’industrie, des experts et des célébrités
- Trouver des fournisseurs, des partenaires commerciaux, des investisseurs et des clients
C’est loin de l’époque de LinkedIn en tant que site Web de « chercheur d’emploi ».
Mythe 2 : vos clients ne sont pas sur LinkedIn
À son rythme actuel, LinkedIn devrait dépasser les 500 millions de membres d’ici le milieu de l’année prochaine (sinon plus tôt).
Le réseau cultive et recrute également activement des dizaines d’étudiants, augmentant ainsi ce groupe démographique ainsi que les innombrables professionnels des affaires déjà bien avancés dans leur carrière.
Faites-moi plaisir : effectuez une simple « recherche booléenne » sur LinkedIn comme celle-ci et utilisez le titre du poste de votre prospect ou client typique. Ensuite, filtrez ces résultats de recherche en fonction de l’emplacement de quelqu’un, du type d’industrie, du nom de l’entreprise et bien plus encore.
Vous voyez à quel point c’est détaillé ? Voyez combien de clients potentiels attendent que vous les contactiez ?
Parce qu’à moins que vous ne vendiez des brosses à cheveux à des pré-adolescentes, il y a de fortes chances que vos clients soient sur LinkedIn en ce moment. La clé, bien sûr, est de comprendre comment utiliser le réseau pour les localiser et les engager.
Mythe 3 : LinkedIn est ennuyeux
Bien sûr, ce n’est pas Facebook ou Snapchat, mais LinkedIn est loin d’être ennuyeux. En permettant aux utilisateurs de publier facilement des images, des vidéos qui se lisent automatiquement dans le fil d’actualité et même d’intégrer des podcasts prêts à l’emploi et d’autres médias riches, LinkedIn nous invite à être créatifs et divertissants dans la façon dont nous présentons et partageons notre contenu sur la plate-forme.
Certaines de mes mises à jour de statut les plus populaires sur LinkedIn n’ont rien à voir avec le travail, me rappelant que les êtres humains sont toujours… des êtres humains.
Cela ne signifie pas que les vidéos de chats stupides et les photos de vacances non-stop devraient être la norme sur la plate-forme, mais mélanger occasionnellement votre marque personnelle et pratiquer ce que j’appelle « l’info-divertissement » (présenter des informations de manière amusante et divertissante) peut bien fonctionner sur Linkedin.
Mythe 4 : Personne ne passe du temps sur LinkedIn
Les opposants citeront des données montrant que les gens ne passent pas autant de temps sur LinkedIn que sur d’autres réseaux sociaux. Et alors? Après tout, le pouvoir de vendre votre produit ou service sur LinkedIn ne dépend pas du fait que quelqu’un passe toute la journée, chaque jour, à lire son fil d’actualité LinkedIn.
Il s’agit plutôt de localiser, d’engager et de construire rapidement une relation individuelle et personnalisée avec un prospect que vous trouvez sur LinkedIn, puis de le retirer de la plate-forme dès que possible.
Bien que de nombreux utilisateurs de LinkedIn ne se connectent pas activement au réseau tous les jours, ils reçoivent des notifications par e-mail, des alertes mobiles et d’autres indicateurs indiquant que quelqu’un (c’est-à-dire vous) tend la main pour se connecter, envoyer une note ou un message personnel, ou quoi que ce soit d’autre. Cela signifie que les gens vous voient.
Mythe 5 : Vous ne pouvez pas générer d’affaires significatives sur LinkedIn
J’ai raconté ailleurs comment j’ai créé une entreprise à six chiffres en seulement 90 jours à l’aide de LinkedIn, et je peux également citer de nombreuses études de cas et les résultats que je vois d’autres professionnels se connecter à la plate-forme.
La clé, encore une fois, est de comprendre comment utiliser LinkedIn pour générer des affaires pour vous-même. Il existe une stratégie et une psychologie spécifiques auxquelles vous devez adhérer sur le réseau pour réussir.
Une fois que vous avez compris cela, les ventes et les accords commerciaux suivent.
Mythe 6 : LinkedIn est trop cher
Certes, la plate-forme publicitaire de LinkedIn est incroyablement chère et je ne recommande pas de l’utiliser à moins que vous n’ayez des budgets marketing de la taille de Nike ou de Microsoft.
Mais, si vous investissez dans un profil LinkedIn premium, vous obtiendrez les informations et les données client essentielles dont vous avez besoin pour localiser, engager et créer rapidement le type de marketing personnalisé et individuel qui fonctionne si bien sur la plate-forme.
Enfin, si vous investissez dans certains des outils d’automatisation qui s’intègrent à la plate-forme, vous pouvez économiser d’innombrables heures chaque semaine en ce qui concerne le processus de génération de leads.
Ajoutez tout cela et vous avez une formule gagnante pour générer beaucoup d’affaires pour vous-même sur LinkedIn.
