Si vous aviez cru et pris à cœur tout ce que j’avais écrit sur ce blog, vous étiez probablement en plein milieu de vos efforts de marketing de blog. Et vous vous rendez probablement compte que le marketing de contenu n’est pas aussi facile que vous le pensiez probablement au départ. L’une des stratégies que je trouve très utile et qui donne des résultats est ce que j’appelle Contenu Kung Fu. Il y a trois parties à cette stratégie : To Fu, Mo Fu et Bo Fu.
Si vous n’êtes pas encore familier avec les termes, veuillez entrer dans mon dojo de marketing en ligne, Grasshopper, et permettez-moi de vous éclairer. Les termes « To Fu », « Mo Fu » et « Bo Fu » ne sont que des acronymes correspondant aux trois parties principales de votre entonnoir de conversion : le haut, le milieu et le bas.
To Fu : Commencer par le haut
To Fu est le TOP du Funnel. C’est là que vous développez la notoriété de votre marque et des problèmes que votre marque résout. Le contenu que vous écrivez ici s’adresse à un large éventail de publics et vous ne craignez pas de convertir vos lecteurs en clients. Pas encore, à ce stade. Vous allez juste de l’avant et écrivez ce qu’il faut pour éduquer votre public, et ne vous inquiétez pas de leur vendre quoi que ce soit.
Mo Fu : La Voie du Milieu
Mo Fu est le PLUS du Funnel. Les milieu si vous voulez. Vous continuez à diffuser davantage d’articles informatifs qui font prendre conscience aux gens qu’il y a des problèmes dont ils doivent se préoccuper. Mais cette fois, vous les menez vers des solutions à ces problèmes et commencez à semer l’idée que votre marque est l’un des meilleurs pourvoyeurs de leurs besoins, sinon le meilleur.
Je préfère le faire d’une manière qui ne ressemble en aucun cas à un argumentaire de vente. Parfois, je peux simplement mentionner le nom et rien de plus. N’oubliez pas que vous ne plantez la graine qu’à ce stade.
Bo Fu : de bas en haut
Au bas du FUnnel, il n’y a plus de si ni de mais ; vous ne suggérez plus que votre marque peut être une bonne solution, vous déclarez maintenant que votre marque est LA MEILLEURE solution ! Lorsque vous vous adressez aux prospects au bas de l’entonnoir, vous êtes essentiellement en mode brochure numérique, et vous ne parlez que des caractéristiques et des avantages offerts par votre produit, service ou marque.
Le mélange To Fu, Mo Fu, Bo Fu
L’astuce consiste alors à mélanger votre contenu To Fu, Mo Fu et Bo Fu afin que vous puissiez faciliter votre auditoire à travers l’entonnoir vers la conversion. Votre contenu To Fu vous aidera à générer du trafic et à attirer des prospects qui cherchent des réponses ou cherchent à se former. Leur valeur en tant que prospects sera probablement assez limitée ou inapparente à ce stade, car il n’y a pas encore d’indication claire quant à savoir s’ils cherchent ou non à acheter. Mais c’est la base de contact à partir de laquelle vous finirez par trouver des prospects chauds.
Au stade Mo Fu, les pistes chaudes commencent à devenir apparentes alors que les prospects commencent à révéler des indices quant à leur intention. Votre contenu Mo Fu doit prendre en charge cela en vous permettant de capturer des informations plus spécifiques qui vous permettent de segmenter les prospects et de les inclure dans des campagnes ciblées.
Le contenu de Bo Fu scelle l’affaire pour vous. À ce stade, vous auriez identifié les « fruits à portée de main » parmi vos prospects et ces personnes sont maintenant prêtes à faire l’achat.
