J’ai récemment lu un article de Trish Betruzzi, consultante en vente interne de The Bridge Group, Inc. Le titre de son blog est « Je déteste le double tap dans les ventes ». Ce à quoi elle fait référence est la stratégie consistant à appeler et à laisser un message vocal à un prospect, puis à suivre immédiatement avec un e-mail. Le résultat général, selon elle, n’est pas positif, en particulier lorsque le message laissé n’est pas convaincant.
Cependant, l’une des alternatives que Trish propose au « double tap » est l’utilisation des réseaux sociaux. Étant donné que je suis un grand défenseur de l’intégration des médias sociaux dans le processus de vente, j’aimerais partager 7 alternatives sociales pour exploiter vos prospects qui n’incluent pas le courrier électronique ou le téléphone.
7 stratégies de vente sociale pour attirer l’attention d’un prospect
1. Retweetez, mentionnez ou répondez à votre prospect sur Twitter.
2. Commentez un article intéressant que vous trouvez sur la page d’entreprise LinkedIn de votre prospect, partagez-le avec votre prospect via LinkedIn et incluez une réponse personnalisée.
3. Utilisez LinkedIn pour trouver une connexion mutuelle avec votre prospect. Expliquez-leur que vous essayez de passer par cette connexion mutuelle et demandez-leur d’envoyer votre article de blog le plus récent avec une grande recommandation sur votre qualité.
4. Créez et envoyez une vidéo réalisée par vous-même à l’aide de VSnap (le cas échéant) – rendez-la courte, amusante et personnelle.
5. Envoyez-leur un lien vers une page Postwire que vous avez créée, montrant une collection de multimédias pertinents sur votre produit ou service.
6. Partagez du contenu très pertinent ou commentez intelligemment dans un groupe LinkedIn où votre prospect passe du temps.
sept. Envoyez à votre prospect un article très pertinent ou un lien vers votre dernier blog via LinkedIn Message ou InMail. (Utilisez le LinkedIn Bookmarklet et cela ne pourrait pas être plus facile.)
Crédit photo : Stratégies de vente sociale/shutterstock
