Comment augmenter les taux de conversion sur les campagnes de référencement de commerce électronique
Je vois souvent de nombreuses personnes au sein de notre industrie écrire sur la prochaine mise à jour des animaux de zoo de Google, un contenu de haute qualité, le référencement est mort, l’importance du marketing sur les réseaux sociaux, etc. Cependant, un aspect du marketing Internet qui est tout aussi important est analyse des requêtes de recherche basée sur les données pour les campagnes de référencement eCommerce.
Il y a de fortes chances que si vous connaissez une chose ou deux sur le référencement ou le PPC, vous devriez obtenir un trafic ciblé. Pour vraiment réussir en ligne, vous devez concentrer vos efforts sur la conversion de ce trafic en ventes.
Je suppose que si vous êtes aussi loin dans votre voyage pour devenir plus rentable que jamais, vous avez déjà travaillé sur les aspects de l’expérience utilisateur de votre site Web, avez de nombreux symboles de confiance, A/B a testé votre entonnoir de panier, des offres testées telles que la livraison gratuite vs remises de prix, etc.
S’attendre à ce que le trafic se convertisse automatiquement est un simple coup de dés et c’est quelque chose que je vois trop souvent. Pourquoi dépenser vos dollars durement gagnés en référencement, si vous n’allez pas profiter au maximum d’un atout aussi précieux ?
Dans cet article, nous passerons en revue une nouvelle étude de cas sur la façon dont nous avons augmenté les taux de conversion via des techniques d’analyse des requêtes de recherche basées sur les données en un temps record.
Analyse des requêtes de recherche basée sur les données pour augmenter les taux de conversion
De nombreuses entreprises penseront qu’elles ont accompli quelque chose de grand une fois qu’elles ont classé votre site Web, mais ne pas se soucier de vos taux de conversion ne se soucie pas de votre entreprise. S’efforcer constamment d’augmenter vos taux de conversion est quelque chose qui générera le plus grand retour sur investissement en termes de monétisation de votre trafic, qu’il soit payant ou organique.
Entrons dans les détails juteux.
Grâce à l’analyse des requêtes de recherche basée sur les données, nous avons pu apporter 248 conversions à un énorme 369 conversions. Nous ne parlons pas de vendre des tasses à café. L’industrie est HVAC et l’emplacement de notre client est à Fort Lauderdale, FL, avec une vente moyenne de plus de 1 500,00 $.
Alors, comment avons-nous réussi à augmenter les taux de conversion de ces sites Web à 48,79% en 2 mois ?
Analyse des requêtes de recherche basée sur les données pour le référencement
Tout d’abord, oubliez les mots-clés généraux recherchés par toutes les entreprises du pays. Bien sûr, le volume est assez attrayant et favorable, mais plusieurs fois, ces mots-clés généraux ont pas d’intention d’achat, ce sont généralement des requêtes de recherche informatives.
Bien que ces requêtes compétitives et informatives puissent être excellentes pour le référencement car elles créent de la valeur dans la phase de collecte d’informations, gardez à l’esprit que vous êtes en concurrence avec tous les principaux concurrents du pays pour 10 emplacements immobiliers. À moins que vous n’ayez une équipe d’experts en référencement à vos côtés, le budget pour financer cette équipe et la capacité financière de résister à six mois ou plus de non-retour, ce n’est pas une stratégie recommandée.
Une configuration de campagne qui échoue à mon avis professionnel est celle qui s’attend à se classer à l’échelle nationale sur la première page pour la requête de recherche – unités AC. C’est un mot-clé horriblement compétitif à rechercher de manière organique. Si vous recherchez cette requête sur Google, vous verrez les principaux acteurs nationaux plâtrés sur la première page. Le paiement est pour un autre jour, car il existe des exceptions claires à cette règle, car nous avons également constaté que les PLA de Google (annonces de liste de produits) ont également fait monter en flèche le retour sur investissement.
Si le retour sur investissement est votre objectif, prenez le chemin de la moindre résistance. Sur la base de notre large échantillon de données dans cet exemple spécifique, nous avons constaté que les mots clés à longue traîne étaient les plus performants.
La majorité de ces requêtes définissait exactement ce que l’utilisateur voulait. Cela ne faisait aucun doute. À titre d’exemple, les requêtes de recherche qui ont converti le plus haut dans cette campagne de référencement ont utilisé la marque + le produit + à vendre. Un autre gagnant était marque + produit + prix. S’ils définissent leur requête avec « à vendre » ou « prix », il y a de fortes chances qu’ils soient sur le marché pour acheter. Un pur jeu de chiffres, le volume de recherche est bien moindre, mais vous avez maintenant de vrais acheteurs qui consultent vos produits.
Les données ont révélé l’intérêt de ces recherches et l’intention. Certains des avantages évidents étaient le temps passé sur le site, plus de pages par visite, le taux de rebond le plus bas et, surtout, plus de conversions.
La beauté de cette stratégie réside dans le fait qu’avec des centaines et des centaines de produits, ainsi qu’une optimisation appropriée sur la page, de nombreuses opportunités rentables ont été négligées. Il n’est pas nécessaire d’attendre plus de 6 mois pour peut-être obtenir des classements pour les requêtes informatives. Les gains ont été rapides comme l’éclair, et plus important encore, le retour sur investissement l’était aussi.
Je vous recommande fortement de suivre cette logique pour acquérir des visiteurs ciblés au laser qui souhaitent acheter vos produits dès aujourd’hui. Pas demain.
