Vos profils de médias sociaux créent-ils un impact sur votre marché cible la première fois qu’ils le lisent ?
Les premières impressions sont tout dans ce monde, surtout en ligne. Tu as secondes pour établir une connexion avec un tout nouveau prospect avant qu’il ne vous évalue et passe à autre chose. Lorsque je travaille avec mes clients personnels en tête-à-tête, la première chose sur laquelle nous travaillons est leur profil sur les réseaux sociaux, car j’ai remarqué que lorsqu’elles sont bien faites, chaque activité a un impact plus fort.
Si quelqu’un fait le test Google sur vous, il vérifiera assez rapidement votre présence sur les réseaux sociaux et décidera si vous valez la peine d’avoir d’autres discussions avec vous. Cela vous semble dur ? Le monde est un endroit cruel et inhabituel, mes amis.
Considérez cela comme un guide général sur les informations qui devraient figurer dans tout profil de réseau social et les questions exactes auxquelles vous devriez répondre pour vos prospects potentiels dans sa copie.
1. Quel est votre message POURQUOI ?
Quand quelqu’un vous demande pourquoi vous faites ce que vous faites, la réponse ne devrait jamais être de l’argent. Lorsque les gens embauchent un expert, ils ont besoin de savoir que cette personne vit et respire son sujet avec le genre de fluidité qui ne peut pas être truquée par une personne motivée uniquement par un gain monétaire.
J’ai eu un client avec qui je travaillais récemment qui est un conseiller financier basé à Collingwood (près de Toronto). Lorsque j’ai évalué pour la première fois son site Web et ses profils sur les réseaux sociaux, je n’ai rien vu qui se démarque de votre conseiller financier moyen, alors je lui ai posé une question difficile : « Pourquoi êtes-vous devenu conseiller financier en premier lieu? » La réponse que j’ai obtenue était puissante.
Il m’a raconté une histoire sur la façon dont ses parents ont lutté quand il grandissait. Son père a perdu son travail, puis ils ont perdu leur maison. Cette lutte l’a profondément touché au point qu’il était déterminé à assurer son propre avenir financier et inspiré à aider les autres à faire de même. parce qu’il savait et comprenait la douleur que sa famille a endurée.
2. Identifiez vos clients idéaux
Comment vos prospects parfaits sont-ils censés savoir que vous leur correspondez ? En leur disant ! C’est incroyable pour moi combien de personnes veulent un type spécifique de client sans jamais le mentionner dans la copie qui est le plus souvent vue par les prospects potentiels.
Voici un exemple de ce que je fais sur mon profil LinkedIn pour parler directement à mon public cible : 
3. Aborder leurs points de douleur
Quel problème majeur résolvez-vous pour vos clients qui crée beaucoup de stress dans leur vie ? Vos prospects doivent savoir que vous les comprenez intimement ET leurs problèmes.
Identifiez leurs difficultés dans votre profil sur les réseaux sociaux et ils seront beaucoup plus susceptibles de vous identifier comme une solution.
4. Construisez votre crédibilité
La première question à laquelle vos profils de médias sociaux doivent répondre est : comment êtes-vous qualifié pour m’aider avec ce service? Vous devez rapidement démontrer votre autorité sur le sujet dont vous prétendez être un expert.
Vous pouvez le faire en mentionnant les résultats des clients que vous avez obtenus, les citations de la presse et toutes les récompenses ou distinctions majeures. Assurez-vous de respecter avec goût la ligne de l’auto-promotion afin qu’elle ne traverse pas Brag City.
Voici un exemple de la façon dont j’intègre cela sur mes profils Twitter et LinkedIn :
Je pense que la section titre de votre profil LinkedIn est un domaine essentiel pour renforcer la crédibilité. Votre biographie Twitter est essentiellement un titre en raison du nombre limité de caractères, elle doit donc être percutante !
5. Devriez-vous écrire vos profils à la 1ère personne ou à la 3ème personne ?
Ma philosophie est simple. Si vous optimisez pour un profil personnel sur les réseaux sociaux, écrivez toujours à la première personne. Si vous optimisez pour une page d’entreprise ou d’entreprise, écrivez à la troisième personne.
Je pense qu’il est plus logique d’écrire vos profils personnels à la 1ère personne car je pense qu’il est plus efficace lorsqu’ils sont écrits de parler directement à votre marché cible idéal.
6. Considérez vos mots clés
Une autre chose que je recommande toujours est d’optimiser les mots-clés pour lesquels vous souhaitez être trouvé. Ceci est particulièrement important sur LinkedIn et Google+.
Dans mon cas, j’optimise fréquemment mon profil LinkedIn pour des mots-clés tels que « LinkedIn Expert » et « Social Selling Speaker » parce que je veux être trouvé par les personnes qui recherchent ces termes.
Vous ne savez pas ce que je veux dire par optimisation de votre profil LinkedIn ? Consultez ce guide sur Le secret pour être trouvé sur la page 1 des résultats de recherche LinkedIn.
7. Inspirez-les à passer à l’ACTION
C’est formidable d’établir de la crédibilité, d’optimiser les mots-clés et d’apporter d’autres modifications qui maintiennent votre profil attrayant pour les prospects, mais cela les incite-t-il à agir ? Il devrait y avoir une forme d’appel à l’action dans chaque profil de médias sociaux qui encourage les bonnes personnes à passer à l’étape suivante.
Cette prochaine étape pourrait être de vous contacter pour entamer un dialogue ou de les conduire vers une ressource gratuite qui les placera dans votre liste de diffusion. Pensez à l’action que vous voulez que vos prospects entreprennent ensuite et dites-leur quoi faire.
Posez-vous ces questions
Pensez aux meilleurs clients que vous avez eus au cours des deux dernières années et posez-vous les questions suivantes :
- Quels problèmes ont-ils eu lorsqu’ils vous ont approché ?
- Quel était le problème spécifique pour lequel ils vous ont embauché pour résoudre ?
- Quel langage spécifique ont-ils utilisé pour décrire ce problème lorsqu’ils vous ont initialement approché ?
- Quelles sont les solutions que vous avez trouvées qui ont réussi ?
Vous devez répondre à ces questions au mieux de vos capacités et incorporer les réponses dans tous vos profils de réseaux sociaux, votre site Web et tout autre matériel marketing que vous créez. Votre revenu pour les prochaines années dépend de votre capacité à exécuter cette tâche.
Par-dessus tout…
Venez toujours directement du cœur et n’essayez pas de tirer la laine sur les yeux de qui que ce soit. Les gens peuvent détecter une fraude instantanément et vous pouvez gravement nuire à votre crédibilité avant même de vous en rendre compte si vous venez d’un endroit qui n’est pas authentique ou qui manque d’authenticité.
Selon vous, quels sont les facteurs les plus importants pour créer le profil parfait sur les réseaux sociaux ? Discutons-en dans les commentaires ci-dessous.
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