La concurrence est là, prête à voler vos clients si vous leur donnez une demi-chance. Mais à quel point sont-ils proches de prendre vos clients… et à quel point devriez-vous être inquiet ?
Pour de nombreux spécialistes du marketing en ligne, trouver les réponses à ces questions relève de la conjecture. C’est pourquoi nous aimons l’outil de compétition de HubSpot. Il vous offre un moyen rapide, facile et pratique non seulement de vérifier vos pairs, mais aussi de voir ce qu’ils ont fait et comment vous vous situez à côté d’eux sur plusieurs facteurs, ce qui peut vous donner un aperçu de leurs forces et faiblesses (ainsi que les vôtres).
Si vous êtes déjà un utilisateur HubSpot, vous avez maintenant accès à l’outil. Si ce n’est pas le cas, cela pourrait être le bon moment pour voir si leurs outils intégrés pourraient vous aider à améliorer l’efficacité de vos efforts de marketing en ligne.
Dans tous les cas, la fonctionnalité vous permet de suivre jusqu’à 10 concurrents à la fois, ce qui est généralement plus que suffisant. En règle générale, lorsque les entreprises nous disent qu’elles ont plus de 10 concurrents « réalistes », cela signifie qu’elles ne se sont peut-être pas suffisamment concentrées sur leurs personnalités marketing. En d’autres termes, vous pourriez avoir beaucoup d’autres entreprises dans votre secteur, mais il est peu probable qu’un si grand nombre d’entre elles correspondent exactement aux mêmes clients en termes de prix, de service, de style de marketing, d’emplacement, etc.
Comment HubSpot évalue vos concurrents
L’utilisation de l’outil HubSpot pour les concurrents est simple : il vous suffit d’ajouter l’URL d’un concurrent (ainsi que les informations de blog, RSS, Facebook et Twitter si vous le souhaitez), d’attendre quelques instants et d’obtenir un score numérique qui vous montre à quel point le concurrent est dur. est en fait en relation avec votre propre site. Une mise en garde : vous devez le faire dans le cadre d’un abonnement HubSpot.
[This chart shows KAYAK’s local competitor scoring results. Note that scores change with competitive activity.]
Si vous vous demandez d’où vient le nombre obtenu, c’est une combinaison de quelques facteurs, tels que :
Évaluateur marketing de HubSpot – Cela analyse le profil d’optimisation des moteurs de recherche d’un site, la plate-forme et l’activité de blogging, les statistiques d’interaction sociale, la compatibilité mobile et la capacité de génération de prospects. En d’autres termes, un instantané de ce qui se trouve sur le site Web, de l’activité qui l’entoure et de la qualité de sa construction et de sa maintenance. Un nombre plus élevé est meilleur. Chez KAYAK, nous considérons qu’un score de 70 ou plus est un succès.
Trafic – Attirer des visiteurs est toujours une partie importante du processus de marketing en ligne, et avoir un site Web digne de confiance est une première étape importante pour vous et vos concurrents. En se référant au classement Alexa, HubSpot affiche la popularité d’un site. Les nombres inférieurs sont meilleurs.
Le nombre de pages indexées – D’une manière générale, plus de contenu signifie plus de visibilité et un site Web plus fort et plus utile. Les concurrents avec beaucoup de pages doivent être pris plus au sérieux. Assurez-vous simplement que ces pages ont un contenu utile sous forme de balises et de catégories de blog, ainsi que des pages de contenu léger, et que des fichiers de base de données peuvent être inclus dans ce numéro.
Liens entrants – Un profil de lien fort, avec beaucoup de liens sains et naturels, suggère que le site Web d’un concurrent fait autorité, ce qui est une très bonne nouvelle pour « son » classement. Cela dit, il y a quelques années, les liens de spam étaient une zone grise de la pratique du référencement. Pas plus. Il y a de fortes chances que si le site d’un concurrent contient des centaines ou même quelques milliers de liens, il a très probablement reçu de l’aide dans ce domaine. Si tel est le cas, ces liens peuvent se retourner contre eux, ce qui est une bonne nouvelle pour vous. Vous pouvez même décider de signaler les liens de spam à Google. Hey, tout est juste dans l’amour et les classements. Nous sommes là pour le gagner.
Note MOZ – sur la base du classement MOZ leader de l’industrie, les sites sont notés pour leur fiabilité et leur influence. Cela fonctionne comme l’échelle de Richter où un 4 est 10 fois meilleur qu’un 3. Un site de tous les jours avec peu de mouvement obtiendra un score dans les 2 hauts et les 3 bas. Un site qui se passe obtiendra un score dans les 4 ou plus. La durée d’enregistrement du site influence ce score, de sorte qu’un site très fiable qui n’a qu’un an peut encore obtenir un score faible pour la première fois.
Construction de site Web – Les sites Web modernes ont non seulement les pages habituelles auxquelles vous vous attendez, comme À propos, Contact, Services et ainsi de suite, mais offrent également des pages, un blog et une intégration sociale pour le partage et la connexion. Lorsqu’un bon blog a un engagement, tel que le partage et les commentaires, ce sont des signaux pour le reste du réseau qu’il s’agit d’un site « qui se passe ». Si un site n’a pas de blog, il ne sera jamais vraiment un concurrent attirant la recherche ou le trafic social.
Tous ces facteurs (et bien d’autres) sont combinés en un score numérique allant de 0 à 100. Plus le nombre est élevé, plus le site Web et la plateforme de marketing en ligne de votre concurrent sont en bonne santé. Encore une fois, le score minimum pour que nous considérions un site comme réussi est de 70 ou plus.
Comment utiliser les informations que vous obtenez en analysant les concurrents
De toute évidence, il est utile de savoir qui sont vos concurrents les plus proches et de pouvoir les classer en termes de force de marketing en ligne. Cependant, les avantages de l’utilisation de l’outil concurrent de HubSpot ne s’arrêtent pas là.
D’une part, l’outil vous permet également de comparer votre propre site Web aux sites concurrents, afin que vous puissiez voir où vous vous situez actuellement par rapport à eux, et si vous gagnez du terrain ou si vous prenez du retard au fil du temps, vous permettant de remarquer quand ils commencent à faire une forte augmentation de leurs activités ou s’ils cessent de prêter attention à leurs activités de marketing en ligne. L’un de mes moments préférés pour les vérifier est juste après un changement d’algorithme pour voir lesquels tombent comme une ancre – comme vous pouvez le voir sur ce graphique, cela arrive !
[This chart shows KAYAK’s local competitor scoring results from 2012. Two of the URLs have changed, but the sites are still being scored.]
Comme on dit, gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches. Avec l’outil concurrent de HubSpot, vous pouvez faire exactement cela jusqu’à ce qu’il soit temps pour vous de les laisser derrière vous une fois pour toutes.
Si vous souhaitez voir votre score par rapport à vos concurrents, Accédez simplement au formulaire d’analyse des concurrents de KAYAK et nous vous dirons exactement ce qui se passe. Gratuitement.