Après avoir récemment lancé un nouveau Ciblage par centres d’intérêt Option pour les publicités LinkedIn, qui est basée sur le contenu avec lequel les gens interagissent sur la plate-forme, LinkedIn élargit maintenant encore plus son ensemble d’outils de ciblage publicitaire, avec l’ajout de trois nouvelles options pour vous aider à cibler votre public cible spécifique.
Les trois nouvelles options lancées sont les «audiences similaires», les «modèles d’audience» et l’ajout de données de recherche Microsoft Bing pour renforcer le ciblage par centres d’intérêt. Voici comment chacun fonctionnera.
Audiences similaires
Digiday a rapporté en janvier que LinkedIn travaillait sur sa propre variante d’audiences similaires, et maintenant, LinkedIn a officiellement confirmé l’ajout.
Selon LinkedIn:
« Les audiences similaires de LinkedIn combinent les caractéristiques de votre client idéal avec nos riches données sur les membres et l’entreprise pour vous aider à commercialiser de nouvelles audiences professionnelles similaires à vos clients existants, visiteurs de site Web et comptes cibles. Étant donné que ces membres sont déjà sur LinkedIn, ils ont le bon état d’esprit professionnel pour s’engager et répondre à votre marque. «
Semblable au fonctionnement du processus sur d’autres plates-formes, Lookalike Audiences vous permettra de télécharger une liste de diffusion à partir de votre CRM, par exemple, ou une liste de personnes qui ont visité votre site Web, puis le système de LinkedIn comparera ces détails à sa base de données à venir. avec un nouveau public d’utilisateurs partageant des traits similaires.
Les audiences similaires se sont révélées très efficaces sur d’autres plates-formes, supprimant une partie des efforts d’identification et de concentration sur le bon public. Si le système est capable de détecter des traits pertinents et similaires, cela peut être un excellent moyen d’atteindre de nouvelles personnes susceptibles d’être intéressées par vos offres.
Cela peut en fait être encore plus puissant sur LinkedIn, car il sera en mesure de détecter de nouveaux segments d’utilisateurs en fonction du titre du poste et des informations sur le poste, ce qui pourrait vous aider à diffuser vos annonces auprès des bons décideurs et à tirer parti des tendances du secteur. et les quarts de travail.
LinkedIn affirme que l’option s’est avérée efficace lors de ses premiers essais:
« Les clients de notre projet pilote ont pu améliorer la portée de leur campagne de 5 à 10 fois tout en atteignant le type d’audience de haute qualité qui compte le plus pour leur organisation. «
Cela pourrait devenir une considération clé pour toutes les campagnes publicitaires LinkedIn.
Modèles d’audience
Les modèles d’audience, quant à eux, visent à permettre aux personnes qui sont moins certaines de leur marché cible ou qui ont moins de données de formation pour continuer d’atteindre plus facilement les utilisateurs pertinents sur la plate-forme.
Comme vous pouvez le voir ici, l’option Modèles d’audience – affichée à droite de la capture d’écran – permettra aux annonceurs de rechercher un segment de marché en rapport avec leur offre. Vous entrez simplement le type de personnes que vous essayez d’atteindre et LinkedIn fournira une correspondance basée sur les détails de son système.
À ce stade, il y a environ 20 audiences B2B prédéfinies parmi lesquelles choisir, bien que LinkedIn note que cela se développe.
« Ces modèles incluent des caractéristiques d’audience, comme membre compétences, intitulés de poste, groupes, etc., que vous pouvez activer en un seul clic. Cela vous aide à atteindre efficacement les audiences professionnelles les plus importantes pour votre entreprise, sans passer des heures à la configuration. «
Compte tenu de la profondeur des données d’audience professionnelle dont dispose LinkedIn, cela pourrait également être une option très efficace. Ce n’est pas aussi ciblé que les Lookalikes, mais cela peut bien vous aider à vous mettre devant les décideurs pertinents simplement en atteignant ceux du bon secteur. Vous vous attendez à ce que cette orientation plus large la rende moins efficace, mais elle pourrait néanmoins offrir plus de potentiel que ce qui est proposé sur d’autres plates-formes, en particulier pour les entreprises B2B.
Données de recherche Bing
Le nouvel élément de ciblage final ajouté est l’ajout de données de recherche Bing, via la société mère Microsoft, pour compléter le ciblage par centres d’intérêt, offrant ainsi aux annonceurs plus de points de données lorsqu’ils cherchent à trouver des segments d’audience pertinents.
Comme indiqué, le ciblage par centres d’intérêt permet aux annonceurs d’atteindre les utilisateurs de LinkedIn qui ont manifesté leur intérêt pour certains sujets en fonction du contenu qu’ils partagent sur la plateforme, des hashtags / sujets qu’ils suivent et / ou des publications avec lesquelles ils ont interagi. Les données de recherche Bing renforcent cela, en incorporant les recherches et les informations relatives aux utilisateurs.
Cela peut ne pas sembler un gros problème – je veux dire, qui utilise Bing de toute façon? Mais en fait, un nombre croissant de personnes utilisent Bing – selon Statista, les visites de Bing ont augmenté régulièrement, atteignant un sommet de 1,3 milliard en 12 mois. visiteurs mondiaux uniques en janvier 2019.
C’est encore loin de Google, mais les données Bing, en tant qu’option de ciblage supplémentaire, pourraient offrir plus d’avantages que vous ne le pensez.
Ce sont des ajouts solides de LinkedIn – plus vous disposez d’outils de ciblage, mieux c’est, et chacun de ces outils offrira un avantage significatif à ceux qui cherchent à atteindre les bonnes personnes sur la plate-forme. Et bien que certains puissent critiquer la plate-forme pour avoir mis autant de temps à mettre en œuvre des outils tels que Lookalikes, ils ont maintenant pris le virage et cela vaut la peine que les entreprises examinent ce qui est proposé et réfléchissent à la meilleure façon de les utiliser.
Les audiences similaires, les modèles d’audience et le ciblage par centres d’intérêt avec LinkedIn avec les données Microsoft Bing seront disponibles pour tous les annonceurs LinkedIn au cours des deux prochaines semaines.
