LinkedIn a publié un nouveau rapport, en collaboration avec Coalition Greenwichqui examine comment les investisseurs institutionnels utilisent LinkedIn pour rechercher et se connecter avec des partenaires potentiels – qui, bien que relativement spécialisé, inclut également des informations plus générales qui pourraient être pertinentes pour tous les spécialistes du marketing LinkedIn.
LinkedIn a publié quatre variantes régionales du rapport, chacune d’environ 35 pages, et comprend une série de notes et d’informations sur les principaux changements du marché qui ont un impact sur la façon dont les investisseurs institutionnels cherchent à utiliser les plateformes sociales pour compléter leur processus.
Et pour LinkedIn en particulier, il existe des marqueurs de valeur clairs à noter.
Tout d’abord, le rapport met en évidence le public unique de LinkedIn composé de cadres supérieurs.
C’est un segment de marché lucratif, qui présente déjà une gamme d’opportunités potentielles de sensibilisation.
Le rapport examine également comment les marques peuvent se connecter avec ce public et quels types de matériel elles souhaitent consommer en continu.
Selon LinkedIn :
« Pour les spécialistes du marketing qui cherchent à obtenir du cut-through, le contenu vanille ne fonctionnera pas. Au lieu de cela, ce public veut des informations hautement personnalisées, fournies sur une plate-forme qui permet de voir facilement ce qui est important. La moitié des personnes interrogées (48 %) affirment désormais que le contenu personnalisé est essentiel, contre 33 % en 2018. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie rechercher les besoins de l’audience et développer des campagnes qui répondent parfaitement à leurs priorités et à leurs défis. »
Un contenu personnalisé et personnalisé, dans la mesure du possible, peut générer une valeur significative, qui se résume à la segmentation de l’audience et à la compréhension de la valeur unique de vos offres pour chaque sous-ensemble.
Le rapport comprend également quelques notes intéressantes sur les formats d’annonces LinkedIn – et en particulier, l’essor des annonces de documents.
Ceci est en outre étayé par des recherches indépendantes, qui montrent que les pièces jointes de documents PDF obtiennent le plus d’engagement sur LinkedIn, ce qui pourrait être une considération précieuse à garder à l’esprit pour tous les spécialistes du marketing.
Il y a aussi un aperçu de ce que les investisseurs institutionnels pensent que chaque plate-forme sociale est la meilleure pour, lors de la recherche d’une entreprise.
Cela est probablement également vrai pour la plupart des autres chercheurs, ce qui peut indiquer de nouvelles opportunités pour votre objectif de sensibilisation.
Encore une fois, le rapport est assez spécialisé, et les idées n’auront pas un large attrait, dans un contexte de marketing social plus générique. Mais il y a quelques notes intéressantes, qui pourraient aider à façonner votre approche LinkedIn.
Ce sont des données à considérer de toute façon. Vous pouvez télécharger le guide complet de l’investisseur institutionnel de LinkedIn ici.
