La force de la présence en ligne d’une entreprise est souvent révélatrice de sa capacité à maintenir des relations clients établies, tout en engageant de nouveaux clients potentiels. Les spécialistes du marketing entrant doivent donc consacrer une grande partie de leur temps et de leurs efforts à mettre en œuvre des canaux qui génèrent du trafic vers leurs sites Web, en s’appuyant sur des pages de destination conçues pour convertir les prospects en clients payants.
Malgré des recherches approfondies et une mine de données soutenant l’importance des pages de destination dans le cycle de génération de leads, elles restent cependant un dispositif couramment sous-utilisé. Les entreprises qui prennent le temps de créer et de maintenir des pages de destination réussissent finalement à augmenter le nombre de conversions.
Page de destination ou page d’accueil : quelle est la différence ?
Comme la première page d’un journal, une page d’accueil est le principal point d’entrée du site Web de l’entreprise. Sur la page d’accueil, un visiteur du site trouvera généralement une introduction à la marque, aux objectifs et aux valeurs d’une entreprise. Cette page contiendra généralement des liens vers une sélection de contenus disponibles sur le site Web, tels que l’historique de l’entreprise, les actualités et les mises à jour, la description des services et les coordonnées.
Contrairement à la page d’accueil, une page de destination est une page Web autonome conçue avec un objectif spécifique et singulier en tête : initier une relation. Les visiteurs peuvent accéder à cette page Web via une variété de canaux, qu’il s’agisse d’une bannière publicitaire, d’une publication sur les réseaux sociaux ou d’une liste de moteurs de recherche. Distinctes du site Web général d’une entreprise, les pages de destination sont conçues pour ne recevoir que le trafic de la campagne. En se concentrant uniquement sur un seul objectif, les spécialistes du marketing sont mieux en mesure de recueillir des analyses et de compiler des rapports informatifs destinés à suivre le succès d’une campagne particulière.
Le but des pages de destination
Bien que les pages de destination puissent servir à diverses fins, elles sont généralement divisées en deux grandes catégories : les pages de destination cliquables et les pages de destination de génération de leads.
Après avoir cliqué sur une annonce ou une liste de moteur de recherche, les visiteurs se retrouvent souvent sur le panier d’achat ou la page d’inscription d’une entreprise sans suffisamment d’informations pour prendre une décision d’achat éclairée parmi une surcharge d’options et de choix. Les pages de destination cliquables combattent cette surcharge initiale en réchauffant un visiteur, en le positionnant mieux pour prendre une décision d’achat. En fournissant des informations détaillées sur un produit ou un service, un visiteur sera alors à l’aise de cliquer sur une autre page, probablement le panier ou la page d’inscription, augmentant ainsi les chances de conversion.
L’objectif principal d’une page de destination de génération de leads est de capturer les données de contact personnelles d’un visiteur, telles que son nom et son adresse e-mail. Cette page offrira généralement au visiteur quelque chose en échange de ses données de contact, par exemple une remise sur un produit ou un service ou l’accès à un webinaire à venir. Ce geste démontre aux visiteurs la valeur que votre entreprise offrira en échange de leurs informations personnelles. En collectant ces données, les spécialistes du marketing sont en mesure de contacter le visiteur à l’avenir dans le but de le nourrir et de le convertir en client.
Organisation de la page de destination pour une génération de leads optimale
Afin de garder les visiteurs engagés et disposés à partager les données de contact sur une page de destination, une organisation appropriée et un contenu pertinent sont essentiels. Gardez à l’esprit l’objectif de la page de destination et n’utilisez que la quantité de texte nécessaire pour exprimer l’objectif de la page. Assurez-vous que votre demande, ou appel à l’action, est clair et précis, en ne demandant au visiteur que les informations de contact qui sont absolument nécessaires. Cela garantit que le visiteur n’hésite pas à partager trop d’informations personnelles et limite également le temps qu’il doit investir pour remplir le formulaire. De plus, gardez la page exempte de distractions et de liens vers le site Web principal de l’entreprise.
Évaluer et tester l’efficacité d’une page de destination
En créant des pages de destination distinctes et discrètes pour chaque campagne menée par une entreprise, les spécialistes du marketing ont mis en place plusieurs moyens d’attirer de nouveaux clients potentiels.
Par nature, les pages de destination sont conçues de manière à permettre des analyses, des rapports et des tests solides. Cela donne aux spécialistes du marketing entrant un aperçu du succès d’une campagne publicitaire en dirigeant le trafic vers une page de destination, ainsi que de l’efficacité de la page de destination elle-même. Il existe une variété de logiciels et d’outils en ligne qui permettent aux spécialistes du marketing de suivre un prospect depuis le contact initial avec une annonce, tout au long de leur interaction et de la soumission d’informations sur une page de destination. Les analyses offertes par ce logiciel permettent aux utilisateurs d’examiner l’efficacité de tous les éléments d’une campagne, y compris le contenu, la conception et les appels à l’action d’une page de destination, en identifiant les domaines à améliorer. Ces informations précieuses permettent aux spécialistes du marketing d’affiner leur approche, ce qui permet de futures campagnes plus réussies.
Lorsqu’elles sont correctement mises en œuvre, les pages de destination ont la capacité distincte de transformer une campagne en ligne. Une entreprise ayant l’intention de générer des prospects et d’augmenter les conversions devrait intégrer cet outil utile comme moyen de créer sa base de données clients et, en fin de compte, d’augmenter ses bénéfices.
Sandra Donovan est une spécialiste du marketing numérique avec plus de 15 ans d’expérience en marketing interentreprises de produits et services technologiques. Elle est directrice du marketing chez IntelliConnection, un service de génération de leads et d’automatisation du marketing qui permet aux entreprises de se concentrer sur la conclusion des ventes au lieu de rechercher des prospects. IntelliConnection fournit des services fiables depuis trois décennies et continue de rester pertinent et concentré sur ses clients.
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