Avez-vous vu ces vidéos Tasty sur Facebook ? Qu’est-ce que je dis – bien sûr que vous avez. Il est pratiquement impossible de ne pas observez ces transformations culinaires rapides (surtout lorsqu’elles impliquent des choses comme des bols de churro à la crème glacée et des rondelles d’oignon en bâton de mozzarella).
Pourquoi sont-ils si attrayants ? Ils sont courts, ils sont engageants et c’est le genre de contenu que les consommateurs d’aujourd’hui exigent. En une demi-minute, vous revenez à votre défilement régulier sur les réseaux sociaux (et pensez probablement à votre prochain repas).
Vous l’entendez tout le temps : les gens veulent un contenu digeste et de la taille d’une bouchée. Ils veulent des articles de blog qui ne les obligent pas à défiler trop longtemps. Ils veulent des vidéos qu’ils peuvent regarder pendant les pauses publicitaires. Pourquoi? Certains soulignent la diminution de la durée d’attention humaine. Une étude de Microsoft a révélé que la durée moyenne d’attention humaine est maintenant tombée à huit secondes, contre 12 secondes en 2000.
Si vous n’avez pas entendu, c’est plus court que la durée d’attention d’un poisson rouge.
Donc, dans un monde de contenu court – et de durée d’attention encore plus courte – y a-t-il une utilité pour un contenu long dans votre stratégie marketing ? Oui – si vous le faites correctement. Voici pourquoi.
Il booste votre référencement
Alors que les consommateurs peuvent dire qu’ils préfèrent un contenu court, un contenu plus long est en fait plus performant dans les recherches sur Internet.
La recherche a montré que Google classe le contenu long plus haut dans les résultats de recherche – le résultat moyen de la première page sur Google contient 1 890 mots – environ deux fois la longueur d’un article de blog typique.
Mais il n’y a pas que la longueur qui compte. Une autre étude a révélé que le contenu considéré comme pertinent (tel que mesuré par MarketMuse) est généralement mieux classé. Alors qu’un bref article de blog pourrait, en théorie, être très concentré et écrit sur un seul sujet, il est peu probable qu’il offre un regard en profondeur sur le sujet.
Il vous positionne comme une autorité de l’industrie
Tout le monde peut faire des recherches rapides sur Google et rédiger un aperçu rapide sur presque tous les sujets, mais les entreprises qui peuvent produire un guide, un livre électronique ou un livre blanc de pointe – elles se démarquent comme celles qui savent vraiment de quoi elles parlent.
En publiant du contenu long qui approfondit le sujet, vos clients apprennent que vous n’avez pas seulement des connaissances de base du secteur ; vous êtes un expert. Cela signifie que vous avez l’expérience et que vous avez fait les recherches nécessaires pour maîtriser le sujet qui manque à vos concurrents. C’est ce qui amène vos prospects et clients à vous faire confiance et à revenir sur votre site Web pour plus de contenu (et, idéalement, pour éventuellement acheter votre produit ou service).
C’est un générateur de plomb
Les gens s’attendent (à juste titre) à lire des articles de blog sans rien fournir en retour. Le contenu long, en revanche, n’a pas besoin d’être distribué gratuitement. En fait, il est souvent utilisé comme monnaie d’échange pour obtenir des informations des prospects. Ils veulent les informations contenues dans votre livre électronique, ils ont donc tendance à être plus disposés à transmettre leurs informations personnelles en échange de la marchandise. Ensuite, vous avez la possibilité de les nourrir avec du contenu supplémentaire et de les guider dans l’entonnoir marketing pour devenir un client. De plus, cela vous donne quelque chose de lourd à promouvoir via des e-mails de génération de leads ou des publicités payantes, si vous choisissez de suivre cette voie.
Mais même si vous savez pourquoi le contenu long devrait être un élément essentiel de votre stratégie de marketing de contenu, ce n’est que la moitié de la bataille – l’autre moitié, bien sûr, le fait droite.
Bien sûr, vous pouvez marteler nos 3 000 mots sur un sujet lié à votre industrie et l’appeler un jour, mais cela ne garantira pas le succès. Pour vous assurer de développer votre contenu long de manière à capter l’attention de votre public, vous devez :
Connaître son public
Si vous ne savez pas ce que votre public veut lire, il y a peu de chances que vous produisiez quelque chose de valeur pour lui. Posez-vous la question : à quoi s’intéressent-ils ? Quels défis les empêchent de dormir la nuit ? Sur quoi veulent-ils en savoir plus ? Vous pouvez écrire sur ce que toi pensent qu’ils sont intéressés toute la journée, mais si ce sujet n’est pas vraiment important pour eux, ils ne vont pas télécharger ou lire votre contenu.
Vous voulez connaître un excellent moyen de découvrir ces choses ? Interroger. Vous pouvez aller voir quelques membres de votre public cible et leur demander quels sont les défis auxquels ils sont confrontés ou sur quels sujets ils seraient intéressés à en savoir plus.
Un autre excellent moyen d’obtenir ce type de réponses : demandez à votre équipe de vente. Ils peuvent probablement vous parler toute la journée des points faibles, des objections et des désirs de vos prospects et clients. Voilà – des sujets pertinents, à portée de main.
Connaître l’évolution de votre audience
Êtes-vous intéressé par les mêmes choses aujourd’hui qu’il y a deux ans ? Probablement pas. En l’espace de quelques années, beaucoup de choses peuvent changer.
Dans quelconque l’industrie, il y a probablement de nouvelles technologies, de nouvelles recherches, de nouveaux processus, de nouveaux défis – toutes sortes de choses qui changent la façon dont votre public doit désormais aborder son travail. Si vous ne suivez pas l’évolution de votre public et de ses intérêts, votre contenu ne sera plus pertinent avant même d’être publié.
Penser au-delà du contenu
Pour certains, le contenu long peut inspirer des images mentales de pages blanches simples recouvertes de la police Times New Roman. Et très peu de gens voudront lire ce genre de publication. C’est pourquoi l’utilisation d’un bon design est si importante. Le placement et l’espacement de votre contenu, images, graphiques et autres éléments graphiques peuvent complètement transformer votre contenu en quelque chose qui attire votre public et le maintient là-bas.
À mesure que le marketing et la technologie évoluent, vous devez également réfléchir à de nouvelles façons de présenter ces informations. Le contenu interactif, par exemple, fait un bon travail pour décomposer de longs morceaux de contenu et les présenter d’une manière qui engage vos lecteurs, vous aide à collecter des informations précieuses sur votre public et leur donne plus de contenu qu’ils veulent (et leur permet sauter ce qu’ils ne font pas). Même au milieu de la diminution de la durée d’attention, ce type d’innovation peut vous aider à créer un contenu long et efficace et à accroître et engager votre audience.
Bien que certaines recherches puissent suggérer que votre public ne peut pas gérer plus que de petits morceaux de contenu à un moment donné, il existe également de nombreuses preuves que vos lecteurs veulent toujours un contenu complet, bien documenté et long. Donnez-leur ce qu’ils veulent et vous en récolterez les bénéfices.
