Marketing de contenu. Peu importe à quel point les spécialistes du marketing essaient de s’éloigner des mots à la mode, il semble qu’il n’y ait aucun moyen d’éviter de discuter d’une « stratégie axée sur le contenu ». Seul. Réunion.
C’est arrivé au point où vous ne pouvez pas présenter d’idées de campagne sans inclure le « marketing de contenu » quelque part dans votre présentation, de peur que vous ne soyez considéré comme un luddite numérique qui pense que Google Adwords et les pages jaunes sont tout le marketing numérique dont vous avez besoin.
« Non, non, j’ai utilisé l’expression « marketing de contenu ! » Cela signifie que je sais que les gens utilisent Internet pour prendre des décisions d’achat ! »
Alors, admettons-le tous. Il y a des problèmes avec le marketing de contenu.
Premièrement, l’interprétation d’une stratégie de contenu par chaque entreprise semble varier. Vos articles de blog sont-ils du « marketing de contenu ? » Et vos fiches techniques ? Communiqués de presse? Tweets ?
Deuxièmement, la plupart des produits du marketing de contenu sont glorifiés par le nombrilisme. Les rédacteurs de contenu sont connus pour créer des ressources marketing qui correspondent spécifiquement leur intérêts. En d’autres termes, les équipes marketing ne prêtent pas attention à ce que veut leur public et se contentent de diffuser les messages qui les intéressent en tant qu’entreprise.
Et enfin, je dirais que l’erreur la plus courante commise par les spécialistes du marketing en matière de marketing de contenu est un échec à distribuer et à promouvoir correctement. Ils passent tout ce temps à rechercher, écrire et soumettre votre contenu, pour le voir gagner un auditoire de 26 personnes. Et deux d’entre eux étaient toi et ta mère.
Le meilleur panneau d’affichage au monde ne fonctionnera pas si personne ne le voit.
Si vous faites certaines de ces choses, pouvez-vous vraiment affirmer qu’il n’y a jamais eu d’exemple plus évident de marketing inutile et inefficace ?
J’en suis venu à croire que l’accent est tout faux. A tel point que dans notre entreprise, nous avons remplacé « marketing de contenu » par un nouveau terme. Un meilleur terme. Celui qui est efficace et précis.
Permettez-moi de vous présenter l’idée de « Marketing de la valeur ».
Le marketing de valeur est un concept simple. Produisez quelque chose de valeur pour votre client cible. Mettez-le devant eux afin qu’ils puissent « échanger de la valeur » pour cela (produire une piste). Rincer. Répéter.
Le marketing de la valeur ne vous laisse pas d’espace pour écrire le contenu que vous aimez, car c’est l’opinion du client qui compte. Cela ne vous donne pas une excuse pour simplement bloguer et diffuser des liens vers votre contenu sur Twitter, au lieu de vous engager dans une conversation.
Cela n’abaisse pas la barre.
Et, le marketing de valeur offre la liberté. Cela ne dépend pas des écrivains. Il reconnaît que beaucoup de choses peuvent être précieuses pour vos clients. Ces articles sont dignes de promotion. Ce sont des choses qui devraient faire partie de votre stratégie de marketing numérique.
Le marketing de contenu a commencé comme presque toutes les grandes idées : organiquement. Une stratégie conçue pour répondre à une douleur que tout le monde a vécue : la nature érodante de la recherche. Mais, ensuite, le marketing de contenu a déraillé et est devenu finalement plein de battage publicitaire pour la plupart des spécialistes du marketing, peu de résultats.
Ainsi, le marketing de contenu est mort ; longue vie au contenu.
Vous êtes devenu spécialiste du marketing parce que vous vouliez utiliser votre génie créatif pour connecter les consommateurs à des produits ou services. À partir de X, il existe un nombre infini de façons d’atteindre Y. Avec le marketing de contenu à l’ancienne, votre public peut ne jamais y arriver.
Mais, si vous donnez quelque chose de précieux, ils pourraient bien vous suivre dans n’importe quel chemin fou que vous les empruntez.
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