Il y a quelques semaines, j’étais l’invité de l’émission de radio This Week in Marketing, animée par Mihali Stavlas. Au cours d’une heure, nous avons couvert de nombreux aspects importants du marketing axé sur le contenu : ses origines, l’importance de la planification, l’intersection du marketing et de la technologie, et la mesure du retour sur investissement.
L’une des questions que Mihali m’a posée concernait la question de savoir si la composition du département marketing de l’entreprise avait changé en raison de l’accent accru mis sur le marketing axé sur le contenu. Ma réponse : le service marketing a radicalement changé, en commençant par le plus haut niveau, puis en descendant vers des postes de niveau intermédiaire et même d’entrée. Que le poste contienne le mot « contenu » ou non, on s’attend à ce qu’un candidat à un poste en marketing comprenne et adopte les concepts de marketing axés sur le contenu.
J’ai réfléchi à cette réponse hier. Étant donné que Right Source est en croissance et à la recherche d’une variété de 99e spécialistes du marketing de centile ayant une solide compréhension du marketing axé sur le contenu, j’ai revisité les questions que nous posons à chaque candidat pour déterminer s’il ou elle « comprend vraiment ».
Il s’avère qu’il y a cinq questions dont les réponses me disent à peu près tout ce que j’ai besoin de savoir sur un candidat.
1. Quelle est votre définition du marketing de contenu ?
J’adore cette question ouverte. Si vous n’avez pas envisagé ce sujet à un certain niveau lors de l’entretien, cela signifie probablement que vous n’êtes pas préparé, que vous n’avez aucune expérience en marketing de contenu ou que vous ne pouvez pas réfléchir sur vos pieds. N’importe lequel de ces trois peut être un tueur d’affaire.
Il n’y a pas de réponse parfaite à cette question, mais ce que je recherche, c’est une réponse réfléchie et originale. N’importe qui peut régurgiter une définition de manuel du marketing de contenu, mais cela ne signifie pas nécessairement qu’il comprend ce que c’est. Surtout si l’entretien concerne un poste de niveau supérieur, vous feriez mieux de décrire l’approche dans vos propres mots et de me dire pourquoi vous pensez que votre définition est celle que je devrais croire.
2. Pourquoi pensez-vous que le marketing de contenu est si populaire ?
Cette question est une évaluation de la profondeur de votre réflexion. Si votre réponse est quelque chose comme « Parce que le Content Marketing Institute dit que le budget moyen de marketing de contenu augmentera de 70 % en 2016 », vous êtes prêt. Terrible réponse.
Si vous proposez cela, ma prochaine question sera « Mais pourquoi ? » Si vous dites ensuite quelque chose comme « Parce que les spécialistes du marketing ont vu l’impact positif du marketing de contenu », je demanderai à nouveau : « Mais pourquoi ? »
Tu vois où je vais ici ? Ne vous contentez pas de me dire que le marketing de contenu est à la mode, expliquez pourquoi il est à la mode et expliquez-le d’un point de vue commercial, pas seulement d’un point de vue marketing.
3. Quel(s) aspect(s) du marketing de contenu sont les plus importants ?
Ceci est un autre test. Les réponses inacceptables se concentrent sur la création, la création, puis encore la création. Si vous ne parlez que d’écrire votre dernier article de blog, je m’endors – et je sais que vous ne comprenez pas ce que nous faisons.
Peu m’importe ce que vous appelez les facettes importantes du marketing axé sur le contenu, mais vous feriez mieux de reconnaître quelque chose de plus que votre capacité à créer un eBook, une newsletter par e-mail ou une étude de cas comme la clé de voûte d’un effort réussi. Et cela vaut pour moi même si le poste est juste d’écrire ou de créer. Vous devez toujours atteindre l’objectif ultime et global et savoir qu’il nécessite une approche à multiples facettes.
4. Qu’est-ce qui fait un contenu remarquable ?
Maintenant je un m axé sur la création. La qualité du contenu est importante, alors qu’est-ce qui fait qu’un élément de contenu se démarque d’un autre ? Est-ce la structure ? Est-ce le format ? Est-ce l’écriture ? Oui.
Pourquoi tant de contenu se perd-il dans la mer de la médiocrité en ligne ? Serez-vous en mesure d’aider véritablement notre entreprise à créer une œuvre originale qui ne se perd pas ?
Votre réponse me dit si vous avez réellement été dans le jeu ou non, et à quel niveau.
5. Donnez l’exemple d’une entreprise qui fait du marketing de contenu exceptionnellement bien.
Oserais-je dire un autre tueur d’affaire ?
L’une des valeurs fondamentales de Right Source est de tout remettre en question. Si vous n’êtes pas assez curieux pour même avoir exploré certains des meilleurs exemples de marketing de contenu bien fait, vous ne vous en souciez probablement pas assez.
Et bien que j’adopte totalement une réponse motivée par l’ego comme : « Je pense que mon entreprise actuelle le fait bien », ce n’est pas suffisant (aussi, s’ils la tuent vraiment, pourquoi partez-vous ?). Les personnes et les entreprises qui souhaitent s’améliorer et se développer sont toujours à la recherche d’exemples de personnes qui font les choses d’une meilleure manière.
Cinq questions, cinq réponses, et je sais à peu près tout ce que j’ai besoin de savoir. Passerez-vous à l’étape suivante du tunnel de recrutement ? Vous avez 20 minutes pour le prouver.
Si vous pouvez répondre à ces cinq questions avec confiance, Right Source aimerait vous parler de l’un de nos postes ouverts, ou peut-être d’un poste que nous n’avons même pas encore créé.
