Avouons-le : pour que les marques réussissent dans le marketing de contenu, elles doivent commencer à penser comme les entreprises de médias. Et comme Seth Godin a dit récemment, « Le vrai marketing de contenu n’est pas de la publicité réutilisée, il crée quelque chose dont il vaut la peine de parler. »
Dans un environnement où les consommateurs sont bombardés chaque jour sur tous les écrans imaginables de contenu multimédia, il est plus important que jamais pour les marques d’avoir un contenu qui a du sens et renforce la confiance.
Le marketing de contenu peut-il faire la différence ? Le contenu de marque peut-il aider les gens et les faire avancer de manière positive ? Absolument.
J’étais au KCIABC Business Communicators Summit la semaine dernière et j’ai entendu parler d’un exemple révélateur de marketing de contenu significatif. Joe Pulizzi du Content Marketing Institute a parlé de John Deere Le Sillon, une entité qui existe depuis 1897.
L’objectif de Le Sillon est simple : aider les agriculteurs et les propriétaires de petites entreprises agricoles. Ce n’est plus seulement sous forme de journal, bien sûr, mais c’est toujours une ressource de premier plan, avec plus de 1,5 million d’abonnés dans 40 pays. C’est une énorme confiance gagnée que vous ne pouvez tout simplement pas mesurer. Et comme le dit Godin, « Dans un monde à coût marginal zéro, se faire confiance est le moyen le plus urgent de créer une entreprise. »
C’est pourquoi nous sommes si heureux à Callahan Creek de nous associer à Westar Energy sur le Imaginez le Kansas série de courts métrages. Imaginez le Kansas concerne toutes les personnes incroyables qui vivent dans notre État et qui travaillent pour faire avancer le Kansas, et Westar Energy alimente la technologie qui permet aux communautés de tout le Kansas de faire des choses incroyables.
L’entreprise innove également directement, ayant conçu et construit une zone humide à grande échelle innovante primée par Edison, qui est la solution la plus écologique et la moins coûteuse pour traiter les eaux usées. La zone humide, associée à un prétraitement par précipitation au sulfate, est un moyen naturel et moins coûteux d’éliminer les polluants tout en respectant des normes environnementales élevées.
Il ne s’agit pas du produit
Imaginez le Kansas ne concerne pas la fourniture d’électricité par Westar Energy à 700 000 Kansans. Il s’agit de la façon dont les gens de tout l’État travaillent ensemble pour créer un avenir meilleur. Comme le dit Godin à propos d’un bon marketing de contenu, « C’est humain, c’est personnel, c’est pertinent et ça ne trompe pas les gens. Si le destinataire savait ce que l’expéditeur sait, serait-il toujours heureux ? Si la réponse à cette question est oui, alors il est probable que cela va établir la confiance. »
Westar Energy n’a pas construit le système de traitement des terres humides qui change la donne parce qu’il allait être rentable. L’entreprise l’a construit parce que c’était la bonne chose à faire pour le Kansas – une solution innovante et respectueuse de l’environnement qui coûte beaucoup moins cher que les stratégies de traitement recommandées par l’EPA. Cet engagement va de l’avant, car le Imaginez le Kansas série racontera les histoires de Kansans qui se sont consacrés à cette même cause : ad astra par aspera: « Aux étoiles à travers les difficultés. »
