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Vous recherchez plus de prospects B2B en ligne ?
Ils sont 500 millions sur LinkedIn, qui continue d’ajouter deux nouveaux membres à un rythme régulier.
Le secret pour maîtriser LinkedIn pour les ventes, cependant, réside dans cette fonctionnalité utile (et souvent ignorée) cachée dans le puissant moteur de recherche interne de LinkedIn.
LinkedIn = puissance de prospection B2B
La meilleure façon de faire de la prospection B2B en ligne en ce moment est d’utiliser le moteur de recherche interne massif de LinkedIn – comme un Google pour les professionnels.
Étant donné que LinkedIn indexe chaque élément de contenu et chaque mot publié sur le site, vous pouvez rechercher sur la plate-forme à l’aide de mots-clés et d’expressions (tout comme Google) pour trouver ce que vous recherchez.
Mieux encore, vous pouvez filtrer vos résultats de recherche LinkedIn pour afficher des personnes, des articles de blog, des mises à jour de statut, des noms d’entreprise, des offres d’emploi ou d’autres sujets professionnels en fonction des mots-clés ou expressions que vous avez entrés.
Lorsque vous comprenez la puissance de la personnalisation en temps réel et individuelle en utilisant les données disponibles à tout moment sur LinkedIn, c’est alors que votre prospection B2B passe à un tout autre niveau.
Se sentir Minnesota
Par exemple, cela peut être aussi simple que d’entrer dans un lieu (Minnesota), de voir quelqu’un déplorer la météo là-bas (un événement courant) dans une mise à jour de statut et d’ajouter un commentaire à son message
Mieux encore, si cette personne semble être un prospect potentiel ou un bon candidat pour votre produit ou service, vous pouvez la contacter et la contacter en utilisant l’angle « Météo du Minnesota » comme note personnelle dans votre invitation.
À partir de ce moment-là, vous pouvez alors commencer à déplacer votre nouvelle connexion (avec qui vous avez déjà rompu la glace) à travers votre cycle normal de génération de leads et de vente LinkedIn.
Comment rechercher des messages
Afin d’utiliser cette approche avec LinkedIn Search, il est important de se mettre à la place de votre client et de penser comme il le ferait.
Posez-vous cette question : qu’est-ce que mon client ou prospect idéal saisirait dans Google lorsqu’il rechercherait du contenu, des conseils ou de l’aide sur un sujet spécifique ?
Essayez de procéder à une rétro-ingénierie des sujets, tendances ou pensées communs que vos clients idéaux ont lorsqu’ils recherchent du contenu ou de l’aide en ligne, et branchez ces termes dans LinkedIn Search.
Ensuite, filtrez par « messages » et voyez ce qui apparaît.
Vous pouvez même essayer de rechercher des termes tels que des noms de villes, des noms d’états ou d’autres marqueurs pour trouver des personnes « parlant » de ces sujets sur LinkedIn (voir l’exemple de capture d’écran « Minnesota » inclus dans cet article).
Il est important de noter que la façon dont LinkedIn filtre ses résultats de recherche « post » dépend de :
- Si l’une de vos connexions de 1er ou 2e niveau partage des publications ou des mises à jour de statut qui incluent ces termes de recherche
- Il élargit ensuite la recherche à toute personne sur LinkedIn utilisant ces termes de recherche dans un article de blog ou une mise à jour de statut.
Gardez à l’esprit que les résultats de la recherche « article » peuvent renvoyer à la fois des articles de blog créés par d’autres qui contiennent vos mots clés et des mises à jour de statut rapides que quelqu’un déclenche.
Les deux sont d’excellentes occasions d’engager quelqu’un dans son salon en ligne et d’utiliser le contenu de sa mise à jour de statut ou de son article de blog comme contexte pour entamer une conversation en tête-à-tête.
Voyez si vous pouvez ajouter à la discussion, idéalement en répondant à une question ou en ajoutant une dose de votre propre sagesse qui aide à démontrer votre expertise dans le domaine.
LinkedIn et prospects en temps réel
L’idée est simple – vous engagez les autres autour d’un sujet dont ils parlent, et vous le faites d’une manière qui n’est pas commerciale, louche ou spammée. Au lieu de cela, vous ajoutez à la conversation, partagez vos pensées, répondez à des questions ou posez des questions supplémentaires pour maintenir la discussion.
Assurez-vous de prendre le temps aujourd’hui d’expérimenter les recherches LinkedIn que vous filtrez par publications, et soyez créatif avec vos termes et sujets de recherche.
Si vous le faites, vous trouverez probablement des pistes chaleureuses et des opportunités de conversation qui vous attendent.
