LinkedIn, la plateforme des professionnels des affaires, n’est pas toujours le premier choix lorsque nous pensons à la croissance d’une entreprise. En développant une entreprise dans les médias sociaux, nous pensons immédiatement à Twitter et Facebook car ils ont le pouvoir d’engager. Les gens interagissent davantage sur Twitter et Facebook car nous pouvons envoyer un @tweet ou publier sur un mur alors qu’avec LinkedIn, le contact direct se fait toujours par e-mail. L’immédiateté et aussi les relations plus profondes qui existent avec Twitter et Facebook ne conduisent pas toujours à des opportunités commerciales.
LinkedIn est structuré pour être une plate-forme d’arrière-plan professionnelle complète où les utilisateurs laissent derrière eux le mari, les enfants et les animaux de compagnie et se concentrent sur eux-mêmes et leur carrière. Cet objectif de carrière est la raison pour laquelle la création d’un profil qui est un véritable représentant de votre historique de travail et de vos réalisations actuelles est si cruciale. Récemment, j’ai expliqué comment donner un coup de jeune à votre profil LinkedIn et aussi comment donner un coup de poing puissant à votre résumé. Maintenant que vous avez mis à jour votre profil et votre résumé, qu’en faites-vous ? Vous générez du business !
10 conseils pour générer des affaires avec LinkedIn
1. Construisez votre réseau. En tant que plate-forme basée sur les autorisations, nous sommes toujours en mesure d’accepter ou de rejeter les connexions. Lorsque vous commencez à construire votre réseau, il y a des points de départ évidents.
un. Personnes que vous connaissez. Vos amis, collègues, personnes avec qui vous avez travaillé, personnes avec qui vous avez fait des affaires. La clé ici est de vous connecter avec des personnes de confiance et de traiter LinkedIn comme une plate-forme professionnelle et non personnelle. Ayons une date de jeu avec les enfants.
b. Contacts Outlook. Vos contacts dans Outlook ont-ils des profils sur LinkedIn ? Vous souvenez-vous même qui se trouve dans votre liste de contacts Outlook ? Pour vérifier par recoupement pour voir qui dans vos contacts pourrait être une connexion sur LinkedIn, vous pouvez soit installer la barre d’outils LinkedIn Outlook, soit intégrer LinkedIn à Outlook via le connecteur social.
c. Les personnes que vous souhaitez connaître. Vos amis sont-ils connectés à quelqu’un que vous souhaitez connaître ? Y a-t-il une 2e ou 3e connexion avec vous qui est connectée à quelqu’un d’une entreprise avec laquelle vous souhaitez commencer à vous connecter ? Demandez-leur de vous présenter ou voyez si la personne avec qui vous souhaitez vous connecter fait partie d’un groupe qui a du sens pour vous de vous joindre et de faire partie.
Une fois connecté, vous restez connecté si la personne change de métier. Cela montre l’importance d’avoir plus d’une connexion dans une entreprise que vous surveillez depuis un certain temps et ouvre également la porte à la connexion avec de nouvelles personnes lorsque votre connexion est au nouvel emploi. Récemment, LinkedIn a ajouté une nouvelle fonctionnalité par e-mail où ils vous avertissent du nombre de vos relations qui ont changé d’emploi. En 2010, 290 de mes relations ont changé d’emploi. C’est un tas de nouvelles connexions dont je peux profiter et développer mon réseau.
2. Rejoindre des groupes. Les groupes sur LinkedIn sont l’un des moyens les plus simples de construire votre réseau, d’être actif et d’apprendre. La recherche de groupes via l’industrie ou des mots-clés spécifiques est assez avancée. Malheureusement, vous ne pouvez pas prévisualiser le groupe sur LinkedIn pour voir s’il vous convient en évaluant l’interaction, mais la nouvelle fonctionnalité des groupes ouverts de LinkedIn donne la possibilité de rechercher le groupe sur Google pour avoir un aperçu des membres et comment ils interagir. Les groupes fermés vous obligent à rejoindre les aveugles. Les groupes plus importants invitent car une fois que vous êtes membre, vous pouvez vous connecter facilement avec des personnes au sein du groupe en tant que membre en demandant une connexion via le menu déroulant « comment savez-vous ».
3. Partage. Partager un article dont vous avez appris, apprécié, commenté, etc. à travers vos mises à jour de statut et au sein des groupes dont vous êtes membre est un indicateur de votre engagement envers votre industrie et aussi de la façon dont vous réseautez. Partager des articles que vous lisez avec d’autres non seulement en leur montrant qui vous lisez et pourquoi vous lisez, cela vous remet également devant eux.
4. Recommandations. Les recommandations sont excellentes et montrent que vous êtes digne de confiance et respecté. Comment les obtient-on ? Je ne suis pas fan de les demander car cela peut mettre quelqu’un mal à l’aise. Cependant, si vous connaissez assez bien la personne ou lorsqu’elle est cliente, elle peut avoir besoin d’un peu d’aide.
5. Liens vers les blogs. Lier votre blog à votre profil est une autre façon d’interagir avec vos relations. Bien que ce soit quelque peu auto-promotionnel, cela leur donne une raison d’interagir en commentant et en partageant votre message tout en en apprenant plus sur vous. Ne vous arrêtez pas à la création de liens de blog ; lier vos présentations, ebooks et webinaires,
6. Mises à jour de statut. La mise à jour de votre statut sur LinkedIn semble être un moyen lorsque vous publiez et il n’y a aucun moyen pour les connexions de répondre comme elles le font sur d’autres plates-formes, mais cela ne devrait pas vous dissuader de mettre à jour votre statut. Un profil qui n’a pas été mis à jour envoie un message aux connexions potentielles que vous n’êtes pas vraiment là.
sept. Annonces directes. Les publicités sur LinkedIn sont très ciblées si vous le souhaitez. Il s’agit du paiement traditionnel par clic ou impression où vous définissez une enchère pour le mot clé et également le maximum pour la journée. La publicité LinkedIn est efficace grâce au ciblage et à la possibilité d’avoir plusieurs publicités pour voir ce qui fonctionne le mieux.
8. Parrainages. Les références sont en or. Combien d’entreprises sur LinkedIn utilisez-vous ? Y a-t-il un domaine au sein de votre entreprise que vous sous-traitez ou que vous sous-traiterez et que vous pourriez consulter auprès de votre communauté sur LinkedIn ? Une partie de la construction de votre réseau consiste à créer une équipe derrière vous à laquelle vous pouvez facilement vous référer et recevoir des références. Si vous ne cherchez pas à LinkedIn pour construire votre réseau de références, comment pourriez-vous vous attendre à ce que les autres le fassent ?
9. Répondez aux questions. Répondre aux questions sur LinkedIn dont on entend beaucoup parler. Répondre aux questions aide la personne qui pose la question en mettant en valeur votre domaine d’expertise, ce qui pour elle est très utile. Votre nom est à nouveau devant eux, ainsi que tous ceux qui lisent et répondent à la question. En vous abonnant au flux RSS de quelques catégories, vous pouvez jeter un coup d’œil rapide sur les questions posées et vous lancer pour y répondre.
dix. Poser des questions/Créer des sondages. Poser des questions une fois de plus met votre nom devant les gens et vous aide à obtenir les réponses dont vous avez besoin. Les nouvelles améliorations apportées aux sondages ont rendu cet outil plus ciblé et utile, mais assurez-vous que vous faites la promotion du sondage ou la taille de l’échantillon peut être très faible.
Le thème commun ici est de construire votre réseau sur LinkedIn et de vous présenter autant que possible – et non de spammer ou de faire de l’autopromotion. Si vous répondez à des questions dans votre secteur, faites la promotion d’articles qui vous ont aidé, participez à des discussions de groupe, vous obtenez beaucoup d’exposition pour votre aide. Plus on voit quelqu’un ou même avec des produits, plus on le voit ou on en entend parler, on va aller voir. Votre réseau commencera à se développer au fur et à mesure que les gens voudront se connecter avec vous et établir une relation pour vous embaucher ou vous recommander. La clé est d’être actif pour augmenter votre visibilité. Vous ne pouvez pas vous attendre à répondre à une question une fois par mois et les gens feront la queue pour vous embaucher. Vous devez vous engager à être là et vraiment utile à la plate-forme et à vos relations.
Avez-vous réussi à générer des affaires sur LinkedIn ? Souhaitez-vous ajouter d’autres moyens ?
