Publiez-vous du contenu long sur LinkedIn ? Cherchez-vous des moyens d’obtenir plus de vues et d’engagement avec vos publications ?
LinkedIn a récemment publié sa liste des « meilleures voix » de 2016, et dans le processus, ils ont également partagé ce qui a fait le succès de ces blogueurs sur la plate-forme.
Selon LinkedIn :
« Lorsque nous comparons ces auteurs à tous les membres écrivant en 2016, les Top Voices ont reçu, en moyenne, 64 fois plus de commentaires, 52 fois plus de likes et 24 fois plus de partages sur leurs articles. Cette activité virale sur leur écriture a conduit à une moyenne de 73 fois plus de vues des membres de LinkedIn que d’articles typiques, et une énorme croissance du nombre d’abonnés. »
Je l’ai déjà dit et je le répète : sur le marché d’aujourd’hui, votre contenu est votre devise. Créer un contenu de qualité, puis le partager en ligne, c’est ainsi « acheter » le temps, l’attention et l’intérêt de clients potentiels. C’est également la façon dont vous construisez les éléments essentiels « Connaître, aimer et faire confiance » qui sont essentiels à toute relation commerciale et commerciale réussie.
N’oubliez pas que n’importe qui peut réclamer autorité – créer un contenu de qualité qui démontre votre expertise et aide les autres à résoudre un problème urgent ou à atteindre un objectif spécifique, est la véritable clé du succès dans les ventes et le marketing en ligne.
Voici trois conseils spécifiques qui, selon LinkedIn, peuvent vous aider à distinguer votre contenu du reste du réseau.
1. Portée mondiale, sujets spécifiques
La beauté de la publication sur LinkedIn est que c’est l’endroit où vos clients et clients idéaux sur le marché mondial traînent déjà, à la recherche d’actualités, de formations en ligne, de ressources, de fournisseurs, d’employés et plus encore.
Mais parmi ce groupe mondial, il existe des tendances régionales spécifiques à noter, en termes d’intérêts du public.
Comme expliqué par LinkedIn :
« Aux États-Unis, les écrivains ont tendance à se concentrer sur l’entrepreneuriat et l’innovation. En France, l’économie et la macroéconomie stimulent le lectorat. L’Inde se soucie de l’image de marque et de la publicité ; le Brésil privilégie tout ce qui est courant.
De telles tendances peuvent vous aider à mieux cibler votre contenu pour maximiser les performances au sein de votre marché cible.
Mais à part ces tendances régionales plus spécifiques, LinkedIn a noté un thème cohérent :
« …à travers le monde, la même formule a fonctionné pour développer un public : cohérence, profondeur et un désir authentique de créer des conversations (pas seulement du contenu). »
2. Faciliter l’engagement
Si vous avez ciblé votre sujet avec un article bien écrit destiné à votre public idéal, le véritable secret pour générer une grande portée sur la plate-forme réside dans tout ce que vous faites pour configurer vos articles, y compris le timing, l’engagement et le suivi.
« Les Top Voices ont répondu 10 fois plus aux commentaires sur leurs articles que l’écrivain moyen de LinkedIn »
En plus de répondre le plus rapidement possible aux likes, aux partages et aux commentaires que vos articles reçoivent, vous pouvez également utiliser d’autres canaux de médias sociaux et votre liste de diffusion pour générer du trafic vers vos publications.
L’une de mes tactiques préférées consiste également à utiliser LinkedIn lui-même – j’utilise des outils d’automatisation tiers tels que LinMailPro pour envoyer une note personnalisée en tête-à-tête à des connexions LinkedIn ciblées avec un lien vers la publication.
Tant que votre message est sincère et que votre contenu est utile aux connexions auxquelles vous l’envoyez, vous n’obtiendrez presque aucune plainte de vos relations lors de la promotion de votre contenu via des messages LinkedIn individuels.
3. Informez LinkedIn
Une autre astuce, qui vient directement de LinkedIn, est de promouvoir votre publication LinkedIn sur Twitter et de taguer l’équipe éditoriale de LinkedIn.
Il peut s’agir d’une simple « doublure » à propos de votre message, le mettant en évidence auprès de l’équipe @LinkedInEditors pour les informer de votre contenu.
Comment Amazon a dominé le CES sans même se montrer @anuragharsh Pointe @LinkedInEditors https://t.co/ZbowaU3ETO
– Anurag Harsh (@anuragharsh) 8 janvier 2017
De nombreuses personnes taguent les éditeurs de LinkedIn, ce n’est donc pas une voie garantie vers une exposition accrue, mais cela peut aider à alerter les personnes concernées, qui, à leur tour, pourraient voir votre publication apparaître sur la plate-forme Pulse de LinkedIn.
Vitesse + Engagement = Devenir Viral sur LinkedIn
Lorsque vous faites cela – envoyez du trafic vers vos propres publications LinkedIn, que ce soit via des messages LinkedIn, votre liste de diffusion ou d’autres canaux de médias sociaux – LinkedIn en prend note.
Plus votre publication recueille des vues rapidement et plus l’engagement se produit dans un court laps de temps, plus il est probable que LinkedIn sera alerté de cette activité et décidera de promouvoir votre publication dans plus d’endroits sur la plate-forme.
Une fois que cela se produit, faites attention – vos vues et votre portée peuvent augmenter considérablement grâce à cette exposition supplémentaire.
