En tant que spécialiste du marketing des temps modernes, je comprends à quel point il est facile de se laisser entraîner par l’agitation de ce que font tous les autres spécialistes du marketing. Qu’il s’agisse de créer des vidéos, des blogs, du dynamitage d’e-mails, du marketing de recherche, du référencement, de la location de listes, du marketing de guérilla ou même du démarchage téléphonique de vos prospects, les options sont infinies.
Mais la réalité est que nous ne pouvons pas tout faire. Nous devons choisir sur quels canaux mettre notre cœur et notre âme, car si nous ne donnons qu’une fraction de l’effort sur chaque plate-forme, les chances de voir un retour réussi deviennent tout aussi minces.
Cela dit, il y a une force qui domine la société moderne : les médias sociaux. Nous le savons tous parce que vous (comme moi) consultez probablement vos flux Facebook, Instagram et Twitter plusieurs fois par jour. Bien devinez quoi? Vos clients font de même. Ce n’est pas surprenant, mais cela ne signifie pas non plus que vous devriez consacrer toutes vos dépenses à toutes les plateformes sociales. Pourtant, il existe un réseau social que TOUS les commerçants ne peuvent tout simplement pas ignorer, c’est Facebook. Ne me croyez pas ? Eh bien, découvrez cinq raisons pour lesquelles vous devriez le faire.
#1 : Votre audience est sur Facebook
Facebook a une base d’utilisateurs plus importante que la population chinoise. Avec 1,49 milliard de membres dans le monde – et 22 milliards de clics publicitaires par an – Facebook offre la plus grande opportunité publicitaire depuis la recherche. Alors oui, votre public est là quelque part – c’est juste une question de les trouver (ce que j’aborderai dans la raison n° 3) – mais si vous avez des doutes, relisez simplement ces statistiques car elles sont assez révélatrices, mon ami .
#2 : Les publicités Facebook sont bon marché
Sérieusement, ils sont pratiquement gratuits. Eh bien, pas tout à fait. En fait, la raison pour laquelle vous devez faire de la publicité est que tirer parti de l’activité organique sur votre page d’entreprise ne donnera probablement pas de résultats. Il suffit de regarder le graphique ci-dessous, qui prouve malheureusement que l’époque de la portée organique est révolue :
Du côté positif, vu par expérience que la publicité sur Facebook sur WordStream ainsi que de plusieurs conversations que j’ai eues avec des clients WordStream, les publicités Facebook ont tendance à coûter une fraction du coût des autres canaux de marketing en ligne. Par exemple, le coordinateur des acquisitions payantes de WordStream, Brett McHale, a mené une campagne de remarketing sur Facebook pour la petite entreprise de sa sœur et a pu toucher 200 personnes qui ont visité son site en dépensant seulement 5 $ par jour. Assez impressionnant.
Si vous êtes à court d’argent, assurez-vous simplement de définir des budgets Facebook quotidiens raisonnables pour vous assurer de ne pas dépasser ce que vous êtes en mesure de dépenser.
« La question n’est pas de savoir combien coûte Facebook, mais jusqu’où ira votre argent », explique Brett. « Si vous vous lancez dans la publicité sur Facebook avec un objectif clair et suivez une stratégie simple, la rentabilité de la plate-forme vous étonnera. »
Le graphique ci-dessous de l’article de Brian Carter sur Moz dit vraiment tout. En termes de coût – Facebook surpasse de loin tous les autres canaux (en ligne et hors ligne) :
« Si vous dépensez 1 $ par jour en publicités Facebook, vous vous retrouverez devant 4 000 personnes qui ne vous auraient pas vu autrement », explique Brian. « Si vous ne pouvez pas épargner 30 $ par mois, vous ne devriez pas être en affaires. »
#3 : Les capacités de ciblage de Facebook sont exceptionnelles
Le niveau de granularité que vous pouvez obtenir avec le ciblage Facebook me dépasse souvent. Vous pouvez littéralement cibler le président Obama ou le premier ministre français. Qu’il s’agisse de comportements, d’intérêts, de données démographiques, de connexions, de tranches d’âge, de langues ou de lieux, vous pouvez creuser assez profondément avec ces capacités de ciblage et les superposer les unes aux autres pour vous assurer de vous débarrasser de tout problème douteux, hors de -les cliqueurs du marché.
# 4: Facebook est un canal efficace pour pousser les leads sur la clôture dans l’entonnoir
Toujours nerveux ? Essayez le remarketing sur Facebook via des audiences personnalisées. Cette stratégie fait des merveilles pour les spécialistes du marketing, car le remarketing fonctionne en ciblant un public qui a déjà visité votre site et qui est donc plus susceptible d’être intéressé par vos produits ou offres à un certain niveau. Si vous faites déjà des recherches payantes, essayez le hack « The Savvy Social Stalker ». Avec cette technique, vous donnerez un coup de pouce à vos prospects PPC en faisant du remarketing auprès des non-convertisseurs via des publicités Facebook.
#5 : Facebook vous permet de trouver facilement de nouveaux prospects qualifiés
Une fois que vous avez trouvé un public qui se convertit comme un fou, vous pouvez le cloner. Je ne plaisante pas. La fonctionnalité s’appelle « audiences similaires » où vous pouvez choisir une audience personnalisée et Facebook atteindra de NOUVELLES personnes qui sont similaires à cette audience et donc également susceptibles d’être intéressées par votre entreprise.
Les audiences similaires peuvent également être construites avec des pixels de conversion (par exemple, les pixels de conversion de vos annonces de recherche payante), installer des données à partir d’applications mobiles – ou simplement de fans de votre page Facebook. Vous pouvez également définir davantage la taille et les options de ciblage pour vous assurer que votre audience similaire reflète fidèlement vos acheteurs cibles.
« Cette approche élimine les conjectures du ciblage de l’acquisition d’utilisateurs, ce qui entraîne une augmentation des revenus », explique Julianna Casale, responsable du marketing de contenu à Nanigans. « La société de commerce électronique de vins Club W a vu ses revenus augmenter de 5 fois lorsqu’elle a « associé » ses publicités vidéo avec une cible d’audience similaire. »
Si vous vous sentez toujours dépassé par la longue liste de responsabilités avec lesquelles vous jonglez, il existe des solutions pour faciliter la publicité sur Facebook. Si vous avez besoin d’aide pour démarrer avec les publicités Facebook, trouver la bonne segmentation d’audience ou optimiser en permanence pour obtenir des résultats, essayez l’outil de publicité sociale de WordStream, qui facilite les relations sociales.
Si vous voulez suivre et battre vos concurrents, suivez mes conseils et montez dans le train Zuckerberg – ce n’est pas mal.
