Le marketing de contenu est l’un des meilleurs investissements qu’une entreprise puisse faire. Cela augmente le trafic et apporte des prospects de haute qualité, il n’est donc pas étonnant que tant d’organisations soient impliquées.
Une enquête du Content Marketing Institute a révélé que 92% des spécialistes du marketing affirment que leur entreprise considère le contenu comme un atout commercial. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent s’assurer qu’ils font tout ce qu’ils peuvent pour maximiser le retour sur investissement de leurs efforts de marketing de contenu.
Cependant, le marketing de contenu n’est pas sans défis. C’est un marché bondé, ce qui signifie qu’il y a peu de place pour les erreurs et les opportunités manquées. Les spécialistes du marketing doivent bien faire les choses afin d’obtenir des résultats optimaux.
Voici un aperçu de six des plus grandes erreurs de marketing de contenu et de ce que les professionnels du marketing peuvent faire pour les éviter.
1. Ne pas créer de contenu réutilisable
Une approche unique n’est pas une bonne idée pour créer du contenu. Un contenu de qualité nécessite beaucoup de temps et de ressources.Il est donc essentiel que les spécialistes du marketing cherchent à maximiser le retour sur investissement en créant du contenu qu’ils peuvent réutiliser et publier sur différents canaux plus tard.
Par exemple, les spécialistes du marketing peuvent réutiliser un article de blog en quelque chose de plus visuel, comme une infographie ou une vidéo. Toutes les recherches sont terminées, il s’agit donc principalement de reconditionner les informations sur un support différent.
2. Ne pas créer suffisamment de contenu tout au long de l’entonnoir de vente
Le processus d’achat comporte de nombreuses étapes et, à ce titre, il est important que les spécialistes du marketing abordent chacune d’entre elles lors de la création de contenu. Si vous vous concentrez trop sur la production de contenu éducatif, par exemple, pour attirer les personnes en phase de sensibilisation, vous risquez de manquer de nourrir les acheteurs plus tard dans le processus d’achat.
Les spécialistes du marketing doivent chercher à créer suffisamment de contenu pour chaque étape de l’entonnoir de vente. Bien que les articles de blog éducatif soient essentiels pour la sensibilisation, il est également essentiel de créer du contenu comme des études de cas et des livres électroniques pour les étapes ultérieures de la.
3. Ne pas prêter attention au contenu généré par les utilisateurs
Le contenu généré par l’utilisateur fait référence à tout contenu créé par les utilisateurs, non rémunéré. Cela peut inclure tout, des images et vidéos aux critiques et aux articles de blog.
Selon une étude de Reevoo, 70% des gens font confiance aux images qui proviennent de consommateurs comme eux, plutôt qu’aux images créées par les marques. Les spécialistes du marketing qui ignorent le contenu généré par les utilisateurs passent à côté d’une opportunité massive de renforcer la confiance des consommateurs – sans parler de l’externalisation de la création de contenu auprès des utilisateurs peut faire gagner du temps et des ressources financières aux responsables marketing.
Les spécialistes du marketing peuvent commencer à intégrer du contenu généré par les utilisateurs en découvrant ce qui incite leur public à créer du contenu et à s’engager avec leur entreprise. L’utilisation de canaux de médias sociaux comme Facebook et Instagram est un excellent moyen d’exécuter une campagne de contenu généré par les utilisateurs.
4. Ne pas avoir de processus d’approbation du contenu
Il y a plus à créer du contenu que de créer la pièce parfaite et de la publier. Avant que cela ne se produise, les coéquipiers et les clients doivent examiner et approuver votre contenu. Il est essentiel de mettre en place un processus d’examen par les pairs comme celui-ci, car il garantit que le matériel approuvé maximise chaque élément et est publié à temps.
De nombreux spécialistes du marketing utilisent des e-mails ou des feuilles de calcul pour essayer de gérer les approbations de contenu, mais le recours à ces méthodes peut ralentir l’équipe et nuire aux relations avec les clients. Il est facile de perdre la trace des approbations et d’obtenir des commentaires à temps pour respecter les délais des clients.
Les spécialistes du marketing doivent s’assurer qu’ils ont mis en place un processus d’approbation du contenu. Ils peuvent créer un modèle de révision et d’approbation du contenu qui inclut chaque étape (première ronde de révision, première ronde de révision, etc.) et sa durée.
Les spécialistes du marketing peuvent également utiliser une plate-forme de gestion de contenu pour préparer, approuver et publier du contenu à temps. L’outil peut suivre les révisions et les modifications en un seul endroit et éliminer le besoin de feuilles de calcul désordonnées et de chaînes de courrier électronique sans fin.
5. Ne pas examiner les performances du marketing de contenu
L’une des plus grosses erreurs que les équipes marketing peuvent commettre est de ne pas prendre le temps d’examiner la performance de leurs efforts. Sans regarder les données, il n’y a aucun moyen de savoir ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas.
Par exemple, si un contenu fonctionne bien, les spécialistes du marketing peuvent trouver des moyens de le réutiliser ou se concentrer sur cette tactique spécifique. Si quelque chose ne fonctionne pas, ils peuvent plutôt se concentrer sur d’autres initiatives.
Il est important d’examiner les performances du marketing de contenu avec le reste de l’équipe au moins une fois par trimestre. Les mesures d’engagement telles que les pages vues, les partages sur les réseaux sociaux et le temps que les visiteurs passent à regarder des éléments de contenu peuvent aider les spécialistes du marketing à améliorer continuellement leurs campagnes.
6. Ne pas promouvoir suffisamment le contenu
Le marketing de contenu ne s’arrête pas après le processus de publication. De nombreux spécialistes du marketing font l’erreur de se concentrer uniquement sur la création de contenu, mais les spécialistes du marketing doivent mettre le contenu devant leur public cible à plusieurs reprises pour qu’il ait un impact.
Les spécialistes du marketing devraient passer plus de temps à promouvoir leur contenu qu’à le créer. Une idée est de suivre la règle des 80/20. Passez 20% du temps à créer du contenu, tout en utilisant les 80% restants pour le promouvoir via les réseaux sociaux, les blogs, les e-mails et d’autres canaux.
Avec une planification suffisamment minutieuse, les équipes marketing peuvent éviter de devenir la proie de certains des plus grands pièges du marketing de contenu. De la mise en œuvre d’un processus d’approbation de contenu à la création de contenu couvrant l’ensemble de l’entonnoir de vente, les spécialistes du marketing doivent tenir compte de nombreux éléments lorsqu’ils élaborent une stratégie efficace.
Mais ceux qui peuvent bien faire les choses récolteront les fruits de leurs efforts en matière de contenu.
