Vous savez déjà que gérer un blog est un excellent moyen de convertir les visiteurs du site Web en clients payants, mais créer un lectorat actif de personnes qui resteront engagées et vous donneront des affaires est une tâche plus difficile.
En fait, comme SocialTriggers l’a découvert dans leur récente enquête, la plupart des abonnés de blog quittent dans les trois premiers mois, et ces abonnés représentent la perte que vous subissez en ne convertissant pas le trafic de blog durement gagné.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les blogs ne parviennent pas à se convertir, allant d’un style d’écriture inefficace à des lacunes dans le marketing et la conception de pages.
Dans cet article, je décrirai sept conseils et outils que vous pouvez utiliser pour augmenter le taux de conversion de votre blog.
1. Sélectionnez les bons sujets de blog
Pour survivre à la concurrence sur les canaux de marketing de blog, vous devez d’abord créer des titres dignes d’un clic.
Il est peu probable que votre public Web clique sur vos articles à moins qu’ils n’engagent des en-têtes – alors comment créer des titres intéressants et dignes de clics?
Les titres attrayants sont:
- Pertinent pour le public cible
- Ultra-spécifique en termes de plats à emporter
- Utile et avoir un cas d’utilisation précis
- Urgent dans le ton
- Positif en termes d’émotions
- Concis sans mots inutiles
Les titres cliquables sont également uniques. Évitez de choisir un titre générique qui semble exagéré – si votre sujet est générique, l’utilisation d’adjectifs puissants comme «incroyable», «surprenant» et «étonnant» peut l’aider à pimenter.
Plus l’émotion est positive, meilleures sont vos chances de réussite.
Pour vous aider, il existe un petit outil sympa appelé Analyseur de titres émotionnels qui peut vous donner une idée de la valeur émotionnelle de votre titre.
L’outil est gratuit à utiliser – vérifiez-le lorsque vous composez les titres de vos articles de blog.
2. Créez un formulaire de capture d’e-mails convaincant
Avant que les visiteurs de votre blog ne se convertissent en clients, ils doivent généralement passer par la «phase d’abonnement par e-mail».
Les formulaires de capture d’e-mails et les fils de déclenchement sont une partie importante du parcours de conversion du blog vers le client – alors que les formulaires de capture de courrier électronique jouent un rôle passif et indirect, les fils de déclenchement peuvent directement convertir les visiteurs de votre blog en clients payants.
Un formulaire de capture de courrier électronique efficace est:
- Discret
- Irrésistible
Un tripwire efficace pour un site Web est:
- Un aimant en plomb
- Simple et abordable
- Précieux
Il est toujours préférable de travailler avec un outil de capture d’e-mails ou de création de tripwire qui permet des tests A / B de base afin que vous puissiez décider quelle est la meilleure version du formulaire à utiliser sur votre site Web.
Sumo propose un outil d’analyse de site Web et de capture d’e-mails qui permet des tests A / B.
3. Maximisez votre portée sur les réseaux sociaux
L’efficacité de votre effort de marketing sur les réseaux sociaux dépend de votre portée et de votre engagement sur les réseaux sociaux.
Vous pouvez augmenter les références et les conversions sur les réseaux sociaux en maximisant votre portée sur les plateformes de réseaux sociaux.Une façon de maximiser la portée consiste à utiliser des publicités sociales, mais vous constaterez que les tactiques organiques peuvent être tout aussi bonnes, et souvent encore plus efficaces.
Moyens d’augmenter la portée des médias sociaux organiques:
- Utilisez uniquement les bons hashtags et mots-clés, et pas d’autres hashtags et mots-clés
- Enregistrez les publications dans les bibliothèques de contenu et répétez-les de temps en temps
- Créez plusieurs versions de publications sur les réseaux sociaux afin de toucher un public plus large
- Créez une communauté engagée qui partage vos publications
- Travailler avec les employés, les influenceurs des médias sociaux et les micro-influenceurs
Pour tirer le meilleur parti de votre contenu sur les réseaux sociaux, vous pouvez enregistrer des publications dans les bibliothèques d’un outil de marketing sur les réseaux sociaux tel que DrumUp, et répéter les publications programmées de temps en temps.
Vous pouvez également utiliser la plate-forme de défense des employés de l’outil pour aider à augmenter la portée organique de vos publications.
4. Utilisez des témoignages dans le contenu
Quel est l’intérêt d’augmenter les références sur les réseaux sociaux lorsque vous ne pouvez pas augmenter votre taux de conversion?
Votre taux de conversion est ce qui contribuera en fin de compte aux objectifs commerciaux – une façon d’augmenter les témoignages de contenu est de placer des témoignages de clients dans le contenu de votre blog. Plusieurs marques font cela pour convertir les références qui atterrissent sur leurs pages de blog.
Comment utiliser les témoignages in-content sur votre blog:
- Dans le contenu de votre blog, placez stratégiquement des boîtes HTML contenant des CTA axées sur la conversion
- Utilisez des cadeaux ou des remises gratuits pour obliger les gens à se convertir
- Utilisez des témoignages visuels (photographies avec des citations ou des vidéos avec des citations pour promouvoir plus de conversions)
Vous pouvez trouver des témoignages de n’importe où – un texte de présentation sur votre site Web, une note manuscrite ou un commentaire sur les réseaux sociaux. Il vous suffit de prendre une capture d’écran ou une photo des témoignages et de les présenter au bon endroit sur vos articles de blog.
5. Concentrez votre contenu sur la résolution des problèmes
Les points douloureux jouent un rôle important pour attirer l’attention de votre public cible sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche.
Les questions qui traitent des problèmes des clients sont généralement très recherchées sur les moteurs de recherche – c’est pourquoi les articles de blog «Comment faire» sont très populaires sur Internet. Plus votre contenu est pertinent pour les points faibles des clients, plus vous serez proche de la conversion, via le marketing de contenu.
Comment identifier les points faibles des clients:
- Demandez-vous quels problèmes vous souhaitez résoudre à chaque étape du parcours client
- Utilisez les commentaires des clients pour identifier les problèmes urgents
- Testez vous-même votre produit avant de le vendre aux clients
Utilisez les informations que vous collectez à partir des activités ci-dessus pour créer les bons titres et idées pour vos articles de blog.
Un moyen infaillible d’identifier les points faibles est de demander à votre public. Vous pouvez créer des formulaires Google ou utiliser un outil tel que SurveyMonkey pour collecter des informations sur les problèmes des clients que vous pourrez ultérieurement intégrer à votre contenu.
6. Utilisez des visuels puissants
Les visuels sont pratiquement essentiels dans les blogs car ils améliorent la lisibilité des articles de blog.
Les articles de blog avec des visuels entrecoupés sont plus susceptibles d’être lus que ceux qui n’en ont pas – et de plus, les informations importantes sont plus susceptibles d’être conservées en mémoire lorsqu’elles sont présentées sous forme visuelle.
Comment utiliser les visuels dans les articles de blog:
- Utilisez des captures d’écran visuelles pour démontrer vos idées sur les articles de blog
- Utilisez des indicateurs visuels tels que des graphiques pour illustrer les chiffres et les tendances sur les articles de blog
- Résumez l’intégralité des articles de blog sur les infographies pour augmenter la visibilité de votre contenu
Lorsque vous créez des articles de blog à une fréquence élevée, vous devez continuer à créer des éléments visuels pour répondre à la demande.
Si vous n’avez pas d’expérience en conception, la création de visuels au quotidien peut prendre du temps – l’utilisation d’un outil de conception graphique tel que Canva peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’efforts.
7. Installez une section de commentaires
Bloguer n’est pas seulement une question de communication unilatérale – la réponse de votre public est une partie extrêmement importante du processus de blogging.
Vous pouvez utiliser les commentaires du public pour juger de l’efficacité de vos articles de blog, tandis que les commentaires peuvent également être utilisés pour inspirer les projets de blog à venir et pour établir une relation avec vos lecteurs.
Comment vous pouvez utiliser commenter pour stimuler l’engagement du blog:
- Répondez à tous ceux qui commentent sur votre blog avec un commentaire ouvert – les commentaires ouverts sont plus susceptibles de prolonger la conversation
- Invitez les lecteurs du blog à partager leurs opinions dans votre section commentaires.
- Participez à la section des commentaires d’autres blogs et invitez les lecteurs à consulter vos opinions sur le vôtre
Pour vous assurer que toutes ces actions se produisent, vous avez besoin d’un outil permettant de commenter le blog.
L’un des outils de commentaires de blog ou de communauté les plus courants est Disqus, qui sert également de plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous pouvez rester connecté avec votre communauté de blogs.
Emballer
Votre blog peut être une riche source de conversions – tout ce dont vous avez besoin pour améliorer votre taux de conversion, ce sont les bonnes stratégies de blogging et les bonnes tactiques de conversion. Cet article présente quelques-unes des façons les plus simples de vous aider à démarrer.
