Votre liste d’abonnement par e-mail est en déclin ?
Vous vous inquiétez de l’efficacité décroissante de vos campagnes d’email marketing ?
Il est temps d’agir !
Après tout, les bases de données de marketing par e-mail se dégradent de 22,5% chaque année. Au fur et à mesure que les clients choisissent de changer d’adresse e-mail et de se désinscrire des listes de diffusion, toute liste d’abonnement deviendra naturellement plus petite.
Il existe de nombreuses techniques éprouvées pour aider les listes d’abonnements par courrier électronique à prospérer. Dans cet article, nous allons discuter de ces techniques et vous montrer comment les mettre en œuvre dans votre stratégie de marketing par e-mail.
1. Pop-ups d’inscription
Les pop-ups d’inscription vous irritent-ils ?
Tu n’es pas seul. Cependant, ils fournissent toujours des résultats positifs. Des résultats étonnants même. Les pop-ins d’opt-in par e-mail ont fait leurs preuves. A tel point qu’ils généreraient 1375% d’abonnés en plus. En fait, l’article de Crazyegg présente plusieurs études de cas dans lesquelles les fonctions pop-up opt-in s’avèrent être un succès retentissant.
Source de l’image : http://blog.crazyegg.com/2014/08/18/opt-pop-ups/
Dans un cas, le site Web de Darren Rowse Photography a augmenté ses 40 abonnés par e-mail par jour à 400, après avoir mis en place un formulaire d’abonnement contextuel sur son site. Le pop-up a non seulement accumulé un plus grand nombre d’abonnés, mais a également apporté de grandes améliorations aux taux de visiteurs du site et aux taux de rebond. Que pourrais-tu vouloir de plus? Avec des résultats aussi positifs d’une variété d’études de cas, il vaut vraiment la peine de tester une fenêtre contextuelle d’inscription par e-mail sur votre site pour voir les résultats par vous-même.
2. Demandez à vos abonnés de partager
Utilisez-vous votre liste de diffusion actuelle pour vous aider à trouver de nouveaux abonnés ? Si non, pourquoi pas ?
Les boutons de partage permettent à vos abonnés de transférer votre e-mail à un ami, ce qui non seulement aide à faire passer le mot, mais augmente également votre liste de diffusion. Il est prouvé que les e-mails qui incluent des options de partage social ont un taux de clics 30 % supérieur à celui des e-mails qui n’incluent aucune option pour partager le message.
Quelle que soit la manière dont vous choisissez d’afficher ces options dans vos e-mails, le taux de réussite du partage des e-mails est indéniable. En incluant ces options, vous pouvez rapidement rendre votre e-mail plus attrayant visuellement et mieux cibler votre public clé.
De quelle façon précisément?
Eh bien, il est probable que vos abonnés qui choisissent de transmettre vos e-mails soient les plus susceptibles de partager avec ceux qui ont des intérêts similaires. En fin de compte, cela se traduira par un taux de clics plus élevé et des abonnés supplémentaires à votre liste de diffusion.
3. Envoyez des e-mails visuellement agréables
Les statistiques de 2012 ont montré que 144,8 milliards d’e-mails sont envoyés chaque jour. Imaginez à quoi ressemblent les chiffres maintenant !
Les abonnés consultent leurs e-mails le matin, sur leurs mobiles pendant leur trajet domicile-travail, plusieurs fois dans la journée et peut-être une ou deux fois plus le soir. Ne faites-vous pas la même chose ? C’est beaucoup de vérification ! Et beaucoup d’ignorance. Si votre e-mail ne parvient pas à attirer leur attention à partir de la ligne d’objet, il y a de fortes chances qu’ils le rejettent complètement.
Si vos abonnés ignorent vos e-mails, ils ne les partagent pas non plus. Si vous rencontrez ce problème, il y a de fortes chances qu’ils se désabonnent. Pour éviter cela, assurez-vous que chaque e-mail que vous envoyez est visuellement agréable et plein de contenu engageant. Vous n’avez que quelques secondes pour attirer l’attention de votre lecteur, alors faites en sorte que cela compte. Il y a de fortes chances que s’ils aiment ce qu’ils voient, ils partageront votre e-mail avec vos amis, votre famille et vos collègues – une excellente nouvelle pour votre liste d’abonnement par e-mail.
4. Signez avec un formulaire d’abonnement
Si votre site Web contient un blog que vous mettez régulièrement à jour, assurez-vous de signer chaque article avec un formulaire d’abonnement par e-mail. Cela donne aux lecteurs de votre blog un accès à du contenu gratuit qui peut atterrir dans leur propre boîte de réception chaque semaine ou chaque mois. C’est également une chance de capturer ces nouveaux prospects qui pourraient avoir atterri sur votre site en recherchant le sujet de votre blog. S’ils aiment ce qu’ils lisent et veulent en savoir plus sur vous et votre entreprise, il y a de fortes chances qu’ils s’abonnent. Cette technique pour attirer de nouveaux prospects peut sembler être une vieille astuce dans le livre, mais c’est souvent un élément oublié de nombreux blogs d’entreprise.
5. Touchez la base avec vos abonnés
Votre liste d’abonnement par e-mail déborde?
Bien que cela semble bien, il est plus que probable que vous ayez un nombre plus élevé d’abonnés passifs. Si vous êtes confronté à ce problème, c’est peut-être le moment idéal pour entrer en contact avec une campagne opt-in. Cela signifie entrer en contact avec tous les membres de cette liste pour voir s’ils sont toujours heureux d’être abonnés à votre flux de contenu habituel.
Donner à vos abonnés la possibilité de se réinscrire peut sembler contre-productif, surtout si beaucoup veulent être supprimés. À ce stade, il est utile de vous demander : êtes-vous plus préoccupé par la taille de votre liste d’abonnement ou son efficacité ?
Filtrer les abonnés qui ne sont pas intéressés par vos e-mails vous donne une chance plus claire de vous concentrer sur ceux qui sont intéressés. Et nous sommes sûrs que vous préféreriez de loin envoyer des e-mails à des personnes intéressées et engagées dans votre entreprise, n’est-ce pas ?
6. Donnez quelque chose
Bien que les concours et les promotions augmenteront certainement votre liste de diffusion, ils ne sont pas toujours le meilleur moyen d’attirer des abonnés fidèles et engagés. Offrez de gros prix et vous attirerez les masses. Après tout, qui n’a pas échangé son adresse e-mail contre la promesse d’une nouvelle voiture ou des sommes d’argent jackpot ? Cependant, ce n’est pas le meilleur moyen d’attirer des abonnés pertinents qui pourraient se convertir en clients.
Les cadeaux qui incluent des livres électroniques, des livres blancs et d’autres contenus gratuits sont plus susceptibles d’attirer un public ciblé. Ceux qui recherchent les informations que vous fournissez se feront un plaisir de transmettre leur adresse e-mail et de l’ajouter à votre liste d’abonnés par e-mail. Gagnez, gagnez !
7. Soyez social
Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest et YouTube peuvent tous être utilisés pour développer votre liste d’abonnement par e-mail. Chacune de ces plateformes peut être utilisée pour promouvoir votre contenu gratuit, votre contenu de courrier électronique régulier, vos blogs et plus encore. Tout ce que vous avez à faire est de demander à vos abonnés, amis et fans qui souhaitent laisser leurs adresses e-mail en échange de ce que vous offrez. La transaction est aussi simple que cela.
Les pages professionnelles Facebook vous permettent désormais également d’intégrer des appels à l’action (ou CTA) dans les bannières du haut, afin que vos fans et ceux qui visitent votre page puissent cliquer et laisser leur adresse e-mail. YouTube vous permet également d’intégrer des CTA dans vos vidéos téléchargées, afin que les téléspectateurs puissent cliquer directement sur le lien pour s’abonner. Cela semble simple, non? C’est le cas, et cela vaut la peine d’essayer.
8. Faites équipe
Si vous ne vous êtes jamais tourné vers une autre entreprise pour obtenir de l’aide, pourquoi pas ?
Il existe de nombreuses façons de travailler avec une entreprise partenaire pour développer votre liste de diffusion.
Par exemple, diffusez une promotion ou une newsletter régulière par e-mail via un site Web partenaire pour attirer un tout nouveau public ciblé et pertinent. Créez des formulaires d’inscription et des liens pertinents qui permettent aux lecteurs et aux visiteurs de vous laisser leurs adresses e-mail. Vous pouvez même vous associer à une entreprise similaire pour créer du contenu brillant et gratuit, sous forme de livres électroniques, de livres blancs ou de tout ce que vous souhaitez. Lorsqu’il s’agit de publier le contenu, demandez à votre public de laisser ses e-mails et d’échanger des pistes à la fin.
Une autre façon de travailler avec d’autres entreprises pour attirer de nouveaux prospects est de créer des blogs invités. Publiez un blog invité sur le site Web de votre entreprise partenaire et validez avec un formulaire d’inscription par e-mail. Vous préférez ne pas inclure de formulaire d’inscription sur votre blog invité ? Pas de problème, incluez simplement un simple CTA qui ramène les lecteurs vers votre site Web où ils peuvent s’inscrire pour plus de contenu.
Conclusion
Êtes-vous prêt à commencer à développer votre liste de diffusion ?
Mettez en œuvre et testez ces huit techniques différentes et vous verrez votre liste d’abonnement par e-mail prospérer. Mieux encore, la plupart de ces conseils sont assez simples à exécuter en une seule journée.
Lorsque vous travaillez à développer votre liste d’abonnements par e-mail, il est bon de garder à l’esprit un équilibre entre qualité et quantité. Même s’il est bon d’avoir un grand nombre d’abonnés sur votre liste, vous souhaiterez également mener des campagnes de réinscription régulières. Cela vous aidera à filtrer ceux de votre liste qui ne sont pas intéressés par votre contenu, vous donnant plus de temps pour vous concentrer sur ceux qui le sont. Pour continuer à augmenter votre liste, assurez-vous de tirer parti de toutes vos opportunités pour promouvoir votre contenu et attirer de nouveaux prospects.
Quels conseils avez-vous pour aider votre liste d’abonnement par e-mail à prospérer ? Faites-moi savoir ci-dessous.
