Quelle quantité de contenu devons-nous produire avant de pouvoir commencer ? Quelles pièces dois-je créer pour que cela fonctionne ? Et quand vais-je commencer à voir la traction sur tout ce contenu ?
Ce sont quelques-unes des questions les plus courantes que j’entends lorsque je parle avec des gens de la planification d’une approche marketing axée sur la génération de la demande et ancrée par le contenu.
Définition rapide – Wikipedia dit que la génération de la demande est la stimulation et l’entretien de la sensibilisation et de l’intérêt pour les produits (ou services) de votre entreprise, dans le but de générer un pipeline de vente solide (et qualifié). Et tandis que la partie stimulation et éducation de la définition implique que la génération de la demande est une combinaison d’activités entrantes et sortantes, ces activités ne produiront pas les résultats souhaités sans une forte dose de contenu.
Mais comment savoir exactement quels éléments de contenu fonctionneraient le mieux, de combien vous en avez besoin et comment les utiliser ?
Imaginons que votre entreprise repart à zéro ou démarre avec une nouvelle offre, et que vous n’avez pas créé ou publié beaucoup de contenu axé sur les acheteurs, le cas échéant. Vous avez un peu de travail à faire si vous voulez que tout le processus réussisse. Voici quelques informations sur les types de contenu dont vous aurez besoin pour démarrer avec un nouveau programme de génération de demande.
Contenu d’ancrage
Avec le contenu d’ancrage (et vraiment tous les types de contenu), vos besoins varieront en fonction de divers facteurs, notamment le nombre de campagnes/messages, les types de produits/services et le nombre de types d’acheteurs que vous essayez de contacter. Si vous débutez, cependant, je vous recommanderais de commencer par considérer quelques types d’acheteurs et leurs défis, de cette façon, vous pouvez aborder plus d’un segment du marché dès le départ.
Une fois que vous avez identifié ces types d’acheteurs et leurs défis, choisissez au moins un sujet clé et créez un contenu principal pour ancrer ce sujet (guide, eBook, livre blanc, etc.). Ces éléments éducatifs plus importants peuvent servir de point de mire à vos campagnes et d’appel à l’action pour vos autres éléments de contenu environnants. De plus, dans de nombreux cas, vous souhaiterez peut-être bloquer ces ressources plus importantes derrière un formulaire afin de capturer des informations sur des suspects inconnus.
Décompte du contenu actuel :
- 1 grande pièce d’ancrage
Contenu de base – de bas en haut ou de haut en bas ?
Avec votre sujet clé maintenant à l’esprit, je vous recommande de choisir l’une des deux manières suivantes pour créer vos prochains éléments de contenu :
De bas en haut – Créez un certain nombre de contenus plus petits, tels que des articles de blog ou des listes de contrôle, pour ensuite les intégrer dans le contenu plus volumineux référencé ci-dessus.
De haut en bas – Créez le contenu le plus volumineux, puis « divisez-le » en sous-thèmes tels que des articles de blog, des listes de contrôle, des infographies, etc.
Vous avez maintenant une base de contenu pour vous rapprocher d’un lancement.
Décompte du contenu actuel :
- 1 grande pièce d’ancrage
- 4-6 articles de blog/listes de contrôle/autres petits éléments de contenu
Nourrir le contenu
Nous avons parlé un peu des programmes de développement dans notre précédent article de blog comme moyen d’aider votre équipe de vente à garder les prospects au chaud en utilisant l’automatisation du marketing. Pour former le cœur de votre e-mail d’égouttement/d’alimentation, vous aurez besoin d’une série d’e-mails exploitant votre meilleur contenu de la liste ci-dessus, ainsi que du contenu provenant de sources extérieures. Vous aurez probablement une série de programmes de goutte à goutte uniques au fil du temps, mais dans ce cas, commençons par au moins un.
De plus, vous voudrez prendre le contenu que vous êtes déjà en train de créer (articles de blog/listes de contrôle/etc.) et l’intégrer dans un bulletin électronique régulier pour rester devant votre public. Étant donné que vous aurez déjà produit le contenu de cette newsletter, vos principaux défis sont de vous assurer de créer un modèle de conception soigné (et adapté aux mobiles) et de configurer et de diffuser l’e-mail via un fournisseur de services de messagerie réputé.
Décompte du contenu actuel :
- 1 grande pièce d’ancrage
- 4-6 articles de blog/listes de contrôle/autres petits éléments de contenu
- 1 programme de courrier électronique goutte à goutte de 5 à 7 touches
- 1 newsletter mensuelle par e-mail exploitant votre meilleur contenu
Frappez le sol en courant
Décrit ci-dessus n’est que le point de départ du contenu dont vous avez besoin pour lancer un programme efficace de génération de demande. Combinez cet effort de production de contenu avec un plan de génération de demande complet et l’outil d’automatisation du marketing approprié, et vous prendrez un bon départ.
N’oubliez pas, cependant : un marketing efficace n’est pas un événement ponctuel, mais plutôt une série d’événements.
