Les 6 formats d’articles de blog B2B les plus performants [Infographic]

Devrions-nous être obsédés par le fait de gagner des parts et des liens avec du contenu dans le marketing en ligne B2B ?

BuzzSumo le fait. Ils y travaillent depuis quelques années maintenant, analysant les données recueillies à partir de leur propre plate-forme pour rendre compte objectivement des formats de publication de blog et des types de contenu bien partagés et générant des liens.

Les partages et les liens présentent des avantages : ils amplifient votre contenu et contribuent à augmenter le trafic. Vous pourriez cependant affirmer (comme beaucoup le font), que plus de globes oculaires ne se traduisent pas nécessairement par plus de conversions.

Je ne prends pas à la légère les partages sociaux et les liens d’autres sites Web. Ils me disent que le contenu a touché une corde sensible chez les lecteurs. C’est peut-être une mesure floue du succès, mais ce n’en est pas moins une mesure. En fait, grâce à BuzzSumo, c’est une mesure à laquelle vous pouvez accéder instantanément et utiliser pour évaluer les niveaux d’intérêt de votre contenu. Je suis dedans.

« Les partages peuvent particulièrement aider à la visibilité et à la distribution de contenu, tandis que les liens ont tendance à favoriser l’autorité, le classement dans les moteurs de recherche et la longévité », écrit Steve Rayson de BuzzSumo. La citation provient du post de Steve, The Top B2B Content of 2016: Six Lessons for Marketers.

Une grande partie de cet article est basée sur les résultats mis en évidence dans le message de Steve, qui a également inspiré l’infographie ci-dessous.

Les six formats d’articles de blog B2B les plus performants

Sur la base de ses recherches, Rayson a identifié six types de contenu – en particulier, les formats d’articles de blog – qui fonctionnent systématiquement au-dessus de la moyenne :

1. Guides et contenus utiles
2. Sujets d’actualité
3. Recherche et idées
4. Études de cas
5. Infographie
6. Nouvelles de l’industrie faisant autorité

Regardons quelques exemples – j’emprunterai beaucoup à l’article de BuzzSumo, mais j’inclurai mes propres observations basées sur le contenu B2B que j’ai développé.

1. Guides et astuces

La recherche confirme que le contenu utile – qui dans l’esprit de nombreux spécialistes du marketing B2B définit en fait le contenu – s’avère systématiquement être l’un des formats de contenu B2B les plus performants.

Guides – Steve dit que le pouvoir des guides pratiques réside dans la création de liens et d’autorité. Je suis d’accord. Mon article le plus partagé en 2016 est un guide de A à Z sur l’image de marque personnelle, publié sur Convince and Convert. Il a été partagé plus de 2,6K fois en moins de deux mois et a généré 37 liens.

Trucs et astuces – Les conseils – souvent des messages de liste – sont une forme de messages de guidage. Le contenu est souvent présenté en petits morceaux.

Larry Kim de WordStream a maîtrisé la forme. Selon les données de BuzzSumo, le message ci-dessus a été le plus partagé sur le blog Moz cette année.

Cette énorme collection de conseils, publiée cette année, a remporté plus de 1 000 partages et se classe parmi mes plus populaires.

Mon article comportait 125 conseils. Que diriez-vous d’un poste qui en propose un? La publication ci-dessus présente un titre incroyablement magnétique et a été la quatrième publication la plus partagée sur Moz cette année.

2. Sujets d’actualité

Je ne cherche pas ce qui se passe dans l’actualité dans mes écrits, mais cela ne veut pas dire que ce n’est pas efficace.

Steve note que : « Nous constatons que les publications sur les sujets tendances résonnent et attirent plus de partages que les publications sur d’autres sujets, bien qu’étant donné leur nature éphémère, elles obtiennent généralement peu de liens. »

Steve dit que le sujet commercial brûlant de cette année était l’intelligence artificielle, et de nombreux articles à ce sujet ont donné un coup de pied au marketing en ligne B2B.

Cet article met en évidence comment les robots d’IA prennent la place des avocats. Il a été partagé sur les réseaux sociaux (ou ceux que compte BuzzSumo) un nombre incroyable de 107 000 fois.

Pokemon Go a fait fureur cette année, et ce message de style « news jacking » a remporté plus de 110 000 partages et près de 900 liens.

3. Recherche et idées

Les rapports de recherche produisent à la fois des partages et des liens.

Andy Crestodina déclare que « la recherche originale est le format de contenu le plus puissant et le plus efficace pour de nombreuses raisons. »

Et dans « Quel est le meilleur contenu pour les liens et les partages ? » Andy écrit :

• Les nouvelles recherches sont originales et vous appartiennent, faisant de votre site la source principale
• Les chiffres sont convaincants et crédibilisés
• Les données peuvent soutenir votre message de vente
• La portée impliquée dans la recherche développe votre réseau
• La recherche obtient plus de liens et de partages que tout autre format de contenu

Le message ci-dessous, publié par Harvard Business Review, a acquis plus de liens (65K) que tout autre message sur le site cette année et a été le quatrième le plus partagé.

Chaque année, le rapport annuel sur l’industrie de Social Media Examiner rapporte un nombre remarquable de partages et de liens et devient une référence pour l’industrie.

L’article que vous lisez maintenant est un exemple de la façon dont la recherche industrielle produit des backlinks (j’espère).

4. Études de cas et histoires

« Les études de cas sont encore sous-utilisées à mon avis », écrit Rayson. « Les gens veulent mieux faire leur travail et une façon est d’apprendre des études de cas. Ce sont aussi des histoires, du moins les bonnes, et sont très mémorables et partageables lorsqu’elles sont bien écrites. »

Ce message de Buffer était le troisième message le plus partagé sur leur site au cours des 12 derniers mois, et il a réalisé plus de liens de domaine que tout autre message.

5. Infographie

Les données de BuzzSumo prouvent que les infographies sont un format de contenu hautement partageable. Voici un bon exemple de juillet de cette année.

Cette infographie a été partagée plus de 440K fois.

Mes quatre principaux messages d’invités au cours des 12 derniers mois, mesurés par les partages sociaux, contiennent tous des infographies. Sur mon blog, 3 de mes 6 meilleurs articles incluaient des infographies.

Rayson dit que les infographies excellent pour les partages sociaux, mais ne parviennent souvent pas à gagner des backlinks. Il poursuit en notant qu’ils recueillent en effet de nombreux liens lorsqu’ils servent de guides de référence. Cela s’est avéré vrai pour mon infographie, Your Cheat Sheet for Writing Headlines, qui gagne régulièrement des backlinks depuis plus de deux ans.

6. Nouvelles de l’industrie faisant autorité

« Les dernières nouvelles de l’industrie sont toujours bien partagées, mais pour gagner des liens et des partages, elles doivent faire autorité », a écrit Steve. Il dit qu’il est courant de voir des sites d’information présenter leur contenu comme faisant autorité avec leurs titres.

Search Engine Land a souligné son autorité en utilisant « confirmé » dans le titre de cet article. La publication a reçu un grand nombre de liens et de partages.

Techcrunch a renforcé l’exactitude de ses rapports en utilisant le mot « officiellement ».

Nous n’avons peut-être pas tous l’autorité et la portée d’un Techcrunch, mais nous pouvons aider à renforcer notre autorité en fournissant une vision originale d’une histoire ou en évaluant les implications pratiques pour notre industrie. Envisagez de créer des conseils, des guides et comment publier des messages qui aident votre public à comprendre ce que les derniers développements de l’industrie signifient pour eux.

Travaillez-le avec ces formats

Vous utilisez probablement déjà un ou plusieurs de ces formats dans votre marketing de contenu B2B. Essayez quelques autres. Si « travailler » pour vous signifie obtenir plus de partages et de liens sociaux, vous avez vu des preuves solides que ces formats fonctionnent.

Travaillez-les.