LinkedIn continue d’étendre sa capacité de ciblage d’audience, cette fois grâce à un nouveau partenariat avec Adobe qui étendra LinkedIn des fonctionnalités marketing basées sur les comptes pour les utilisateurs d’Adobe Experience Cloud.
Comme expliqué par Adobe:
« Adobe et Microsoft alignent les sources de données clés pour alimenter les profils basés sur les comptes dans Adobe Experience Cloud, y compris Marketo Engage et Microsoft Dynamics 365 for Sales. Cela permettra aux spécialistes du marketing et aux vendeurs B2B d’identifier, de comprendre et d’engager facilement les équipes d’achat de clients B2B. »
L’accord permettra essentiellement aux équipes marketing et commerciales d’utiliser les données de LinkedIn, Marketo Engage et Microsoft Dynamics 365 pour mieux comprendre les publics qu’ils doivent atteindre et les cibler plus efficacement. Supposons, par exemple, qu’un client Adobe vend des fournitures de bureau – il pourra désormais utiliser les données d’audience de LinkedIn et les outils de ciblage publicitaire pour diffuser des publicités aux décideurs spécifiques, en fonction des postes, des emplacements, etc. commercialiser plus efficacement leurs offres.
La cible principale de ce nouveau partenariat semble être Salesforce, qui offre une capacité de ciblage et de portée similaires, mais sans l’ensemble de données professionnelles et professionnelles complètes et approfondies de LinkedIn. Comme vous vous en souvenez peut-être, en 2016, lorsque le rachat imminent de LinkedIn par Microsoft a été annoncé pour la première fois, Salesforce a exprimé son opposition à la fusion, notant que:
«L’acquisition proposée de LinkedIn par Microsoft menace l’avenir de l’innovation et de la concurrence. En acquérant la propriété de l’ensemble de données unique de LinkedIn de plus de 450 millions de professionnels dans plus de 200 pays, Microsoft pourra refuser à ses concurrents l’accès à ces données et, ce faisant, obtenir un avantage concurrentiel injuste. »
Ce nouvel accord, associant les outils back-end d’Adobe aux informations de LinkedIn, élargira certainement leur offre combinée – et avec LinkedIn desservant désormais plus de 610 millions de membres, et avec des « niveaux d’engagement record », cette ressource de données augmente chaque jour.
Comme indiqué, il s’agit du dernier effort de LinkedIn pour mieux utiliser son ensemble de données professionnelles et élargir son potentiel publicitaire. La plate-forme a également récemment lancé des audiences similaires et une nouvelle intégration avec les données de recherche de Microsoft Bing, renforçant ainsi sa capacité de ciblage.
Chacune de ces mesures a des implications importantes pour les annonceurs, faisant de LinkedIn un outil plus puissant pour toucher les bonnes personnes.
