Le marketing d’influence est souvent considéré comme un concept relativement nouveau, ce qui n’est pas le cas. Le marketing d’influence est une variante de l’approbation des célébrités, un concept antérieur à l’athlète sur la boîte Wheaties.
Le marketing d’influence à l’ère numérique a beaucoup en commun avec les recommandations de célébrités que nous connaissons tous. Les différences ne sont pas profondes. Choisir le bon athlète pour la boîte Wheaties n’est pas très différent de choisir l’influenceur approprié pour promouvoir votre marque et, comme General Mills peut en témoigner, vous voulez éviter de mettre un Tiger Woods sur votre boîte de céréales.
Influenceur défini
Alors, qu’est-ce qu’un « influenceur » ? Bien qu’il n’y ait pas de définition universellement acceptée, il est raisonnable de décrire un influenceur comme une personne, une marque ou une entreprise dont les opinions, directes ou implicites, sont pertinentes en synergie avec vos objectifs et ont un poids suffisant pour susciter l’action des autres.
Définir votre stratégie
Le marketing d’influence est disponible dans une variété de saveurs, mais il existe trois formes de base. Ces trois formes peuvent être résumées quant à, à travers et avec.
- Marché à influenceurs pour accroître leur notoriété de votre marque, marchandise ou service
- Marché par influenceurs utilisant leur portée pour accroître la notoriété de votre marque, de vos produits ou services
- Marché avec influenceurs dans un accord contractuel formel pour défendre votre marque, produit ou service
Le marketing d’influence peut être business-to-business ou business-to-consumer. C’est une distinction importante à comprendre pour des raisons évidentes mais, pour être clair, les influenceurs commerciaux et les influenceurs consommateurs ne se croisent que rarement.
Une fois qu’une stratégie est déterminée, la prochaine étape logique consiste à identifier les influenceurs. Bien que cela puisse sembler évident, un élément important dans l’identification des influenceurs potentiels comprend une évaluation de la compatibilité de l’influenceur et, par extension, de la compatibilité des adeptes de l’influenceur avec votre marque, marchandise ou service.
Identifier les influenceurs
Bien qu’il existe plusieurs façons d’identifier les influenceurs, voici les trois principales :
- Effectuez vos propres recherches en utilisant les fonctionnalités de recherche offertes par Twitter, Facebook et Instagram. C’est une méthode rentable pour traquer les influenceurs et leurs blogs. Jetez également un œil à certaines des plateformes les plus efficaces pour le marketing d’influence :
Source de l’image : http://theoutreachmarketercom.c.presscdn.com/ - Recherchez des influenceurs à l’aide d’outils en ligne tels que Buzzsumo, qui est l’un des plus simples. Recherchez par mot-clé ou sujet pertinent et sélectionnez la ville ou le pays de votre choix. Il existe plusieurs options de filtre de données parmi lesquelles choisir, ainsi que des options avancées qui permettent des recherches par nom d’utilisateur ou par plusieurs mots ou phrases.
- Demandez à vos clients ! Créez un sondage leur demandant d’identifier leurs blogs et/ou blogueurs préférés.
Une autre option
Si vous n’avez pas le temps ou l’envie de mener vos propres recherches, une autre option à considérer est le logiciel de sensibilisation des blogueurs. GroupHigh est l’un des nombreux fournisseurs de ce type.
Prochaines étapes
Une fois qu’une liste de candidats a été constituée, le dur travail de vérification commence. Les influenceurs doivent être évalués sur la portée, la pertinence et la résonance.
Quelle est la taille de leurs abonnés et pour qu’ils ont une présence active sur les réseaux sociaux (Reach) ? Leurs messages sonnent-ils juste et reflètent-ils la compatibilité avec votre marque, produit ou service (pertinence) ? Les articles ou messages reçoivent-ils des commentaires et, tout aussi important, des réponses (Résonance) ?
D’autres considérations importantes incluent, s’il y a ou non des antécédents avec un concurrent, la fréquence des nouveaux articles et/ou billets de blog et, si des informations de contact sont fournies.
Une fois ces questions résolues et toutes les informations rassemblées, il sera incroyablement facile de créer une courte liste d’influenceurs compatibles avec lesquels vous pourriez vous associer.
Votre influenceur idéal se situe à l’intersection des trois R. Ces influenceurs sont vos cibles privilégiées !
Lancer l’influenceur
Les premières impressions sont vraiment importantes. Vous avez fait vos devoirs, alors soyez confiant mais pas arrogant.
Courte et précise est l’approche privilégiée pour le premier contact. Commencez par vous présenter et par un bref résumé de vos objectifs. Offre de suivi avec des détails s’ils ont un intérêt.
Complimentez le blogueur sur un article récent pour montrer que vous êtes à l’écoute et pas simplement en train de pitcher. Partagez vos réflexions sur le sujet.
Si le blogueur souhaite en savoir plus, la meilleure méthode est de lui donner une histoire plutôt qu’une présentation astucieuse. Rappelez-vous, ce sont des écrivains et si vous avez choisi judicieusement, ce n’est pas leur premier rodéo. Insistez sur la façon dont votre marque, marchandise ou service profite à l’audience du blogueur. En bref, montrez au blogueur ce qu’il y a à gagner pour lui.
Il se peut que vous ne réussissiez pas lors de votre première sensibilisation, mais vous pouvez améliorer vos chances en prenant des notes et des observations complètes sur ce qui a fonctionné et ce qui a échoué. Cela vous permet d’apprendre de vos expériences et d’affiner votre approche à l’avenir.
Le marketing d’influence est un outil et tous les outils nécessitent un élément de compétence et d’expérience pour être utilisés efficacement. Nous pensons que ces informations vous aideront à développer ces compétences et vous éviteront des erreurs coûteuses et embarrassantes. Une prise de conscience et une compréhension des points abordés ici vous fourniront la meilleure opportunité de trouver le bon partenaire.
