Si vous avez déjà envoyé une invitation à vous connecter sur LinkedIn, vous avez vu l’écran ci-dessous. Si la personne est un collègue de travail ou un ami, alors cocher le cercle approprié et cliquer sur « Envoyer une invitation » peut très bien fonctionner. Mais si votre invité est un client ou un partenaire potentiel avec qui vous avez correspondu une ou deux fois, c’est à ce moment-là qu’il vaut la peine de devenir stratégique.
Ce n’est un secret pour personne que les grands réseaux facilitent le succès de la vente sociale. Pour vous aider à construire votre réseau professionnel en :
- Envoi de meilleures invitations qui résonnent avec la personne à qui vous les envoyez, et
- Vous aider à vous sentir plus à l’aise pour envoyer des demandes de connexion à de précieux prospects et partenaires…
Voici 5 façons d’obtenir de meilleurs résultats avec vos invitations LinkedIn :
1. Personnalisez vos invitations
Remarquez la ligne « Inclure une note personnelle : » avec (facultatif) entre parenthèses dans l’image ci-dessus. La vérité est que si vous voulez vraiment vous connecter, et surtout s’il s’agit d’un prospect ou d’un partenaire important, une note personnelle doit être considérée comme obligatoire.
Pour gagner du temps, vous pouvez créer des modèles pour des groupes de réseautage spécifiques, mais ceux-ci doivent être utilisés comme point de départ et non comme projet final car il est important de…
2. Racontez une histoire
Personnalisez votre invitation en expliquant le contexte de votre demande de connexion. Pourquoi souhaitez-vous vous connecter ? Quel est l’avantage que cette personne gagnera à se connecter avec vous ?
N’hésitez pas à faire référence à une conversation récente, à une discussion de groupe LinkedIn ou à un autre événement qui vous rapproche de votre invité.
3. Capitaliser sur les demandes entrantes
Considérez chaque demande comme une nouvelle opportunité. Répondez avec un message personnel expliquant comment vos clients bénéficient de faire affaire avec vous ainsi qu’une description de votre prospect idéal. Utilisez les demandes entrantes comme une opportunité d’inclure un appel à l’action ou de référencer du contenu pertinent.
Le lancement de votre relation professionnelle de cette manière ouvre la voie à des opportunités de réseautage et à des références, augmentant ainsi vos résultats de génération de prospects.
4. Connaissez vos limites
Vous disposez de 300 caractères avec lesquels travailler. Faites-les compter. Si vous avez de la place, essayez d’approfondir la relation dès le début en attirant l’attention sur les groupes LinkedIn ou d’autres plateformes sociales/industrielles dans lesquelles vous êtes actif.
5. Connaissez vos limites
Créez votre meilleure invitation et laissez-la être. L’envoi de plusieurs invitations à la même personne peut vous faire paraître désespéré et peut entraver votre capacité à établir une relation avec l’invité (ou les membres de son réseau professionnel) à l’avenir.
Si votre invité n’accepte pas, il existe d’autres tactiques telles que les blogs et les discussions de groupe LinkedIn que vous pouvez utiliser pour vous mettre sur le radar de réseautage.
Les meilleurs vendeurs sociaux profitent de chaque occasion pour s’élever au-dessus du « bruit des ventes ». Envoyer des invitations personnalisées et pertinentes à se connecter vous met immédiatement en meilleure compagnie que la grande majorité des commerciaux qui ne le font pas. Pour plus de conseils de vente sociale, suivez-nous @LinkedInSelling.
