En mars, LinkedIn a déployé la possibilité pour les marques de créer des vidéos sponsorisées pour les pages d’entreprise, une nouvelle option publicitaire pour la plate-forme.
Cet ajout offre une nouvelle considération pour le marketing LinkedIn, et avec Utilisateurs de LinkedIn 20 fois plus probable pour partager une vidéo sur la plate-forme que tout autre type de publication, cela vaut vraiment la peine d’être considéré.
Pour vous aider, voici une stratégie simple en trois étapes pour utiliser une publicité vidéo LinkedIn à la fois pour augmenter le trafic de votre site Web et attirer des prospects chaleureux pour votre entreprise.
1. Choisissez une page de destination avec de la valeur
Vous pouvez créer une page de destination spécifique vers laquelle diriger votre trafic LinkedIn, ou vous pouvez choisir une page existante – mais la clé ici est de fournir quelque chose de valeur.
Lorsqu’un internaute clique sur votre annonce et accède à votre site Web, vous devez récompenser ce comportement en lui fournissant des informations supplémentaires pertinentes et bénéfiques pour lui.
L’objectif principal est de les présenter à votre site Web, et une fois qu’ils sont là, de les ajouter à votre liste de diffusion afin que vous ayez un point de contact pour les commercialiser à l’avenir.
Pour le bien de cet article, disons que vous avez écrit un article de blog incroyable sur votre site Web intitulé « 5 façons éprouvées de dominer le marketing LinkedIn en 2018 ».
Maintenant que vous savez où vous souhaitez canaliser votre trafic LinkedIn, il est temps de créer une vidéo rapide.
2. Créez une vidéo rapide et convaincante
Tout d’abord, votre vidéo n’a pas besoin d’être un blockbuster hollywoodien élaboré – en fait, plus vous la rendez personnelle et directe, mieux c’est.
Gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous enregistrez votre vidéo :
- Assurez-vous que votre vidéo est bien éclairée – Si vous ne disposez pas d’un éclairage adéquat, asseyez-vous face au soleil depuis une fenêtre ou une porte.
- Soyez conscient de la qualité audio – Si vous n’utilisez pas de microphone séparé, assurez-vous que votre téléphone ou votre appareil photo est suffisamment proche pour capturer un son de qualité. Parlez clairement et notez si la pièce dans laquelle vous photographiez a trop d’écho. Si c’est le cas, trouvez un autre endroit.
- Ayez un plan pour ce que vous allez dire dans la vidéo – Vous n’avez pas beaucoup de temps pour aller droit au but. Notez quelques points pour la structure de votre vidéo afin que vous sachiez ce que vous allez dire et dans quel ordre.
Structure vidéo
La durée totale de vos besoins vidéo ne doit pas dépasser une minute. Si vous pouvez faire valoir votre point de vue en moins de temps, c’est encore mieux.
Pendant que vous notez vos points pour votre vidéo, vous voudrez prévisualiser votre point (fournir un crochet) dans les 10 premières secondes.
N’oubliez pas que votre vidéo sera lue automatiquement une fois qu’elle arrivera dans le flux du spectateur, donc si vous n’attirez pas leur attention rapidement et ne leur donnez pas une raison de continuer à regarder, ils continueront simplement à défiler.
Voici un exemple de crochet rapide :
« Si vous rencontrez des difficultés pour commercialiser votre entreprise sur LinkedIn, je veux vous aider. Aujourd’hui, je vais partager avec vous 5 façons éprouvées de dominer le marketing LinkedIn en 2018. Voici le numéro un… »
Ensuite, prenez 30 à 35 secondes pour donner à vos téléspectateurs le premier conseil dans votre article de blog. Assurez-vous que les conseils que vous partagez dans la vidéo ont un impact. Ne vous retenez pas. Fournir de la valeur.
Pour les 15 dernières secondes de votre vidéo, fournissez le tease. Pour obtenir les quatre autres conseils, ils devront cliquer sur le bouton pour accéder à votre article de blog.
Format vidéo et sous-titres
Lorsque vous créez votre vidéo, vous devez également garder ces problèmes de formatage à l’esprit.
- Enregistrez votre vidéo horizontalement – Le format vertical n’est actuellement pas pris en charge sur LinkedIn
- Votre vidéo devra être au format MP4 – Si vous utilisez votre iPhone pour enregistrer votre vidéo, vous serez prêt. Si vous utilisez un appareil photo, assurez-vous qu’il peut enregistrer au format MP4 ou utilisez un logiciel de montage pour le rendre au format approprié.
- Ajoutez des sous-titres à votre vidéo finale – Encore une fois, comme votre annonce vidéo sera lue automatiquement lorsqu’elle apparaîtra dans le flux, il est important d’attirer l’attention – et le son, par défaut sur LinkedIn, sera en sourdine. Assurez-vous d’ajouter des sous-titres à votre vidéo afin que les téléspectateurs voient plus qu’une simple tête parlante.
Vous pouvez trouver un aperçu complet des spécifications des publicités vidéo LinkedIn ici.
3. Créez votre annonce
Une fois que vous avez déterminé votre page de destination et créé votre vidéo, vous êtes prêt à créer votre annonce dans LinkedIn Campaign Manager.
Pour créer une annonce vidéo, vous devez être :
Un administrateur de la page d’entreprise avec un accès utilisateur à l’outil Campaign Manager et un rôle supérieur à celui de Viewer
OU ALORS
Autorisation accordée à publier du contenu sponsorisé direct
Une fois que vous avez créé et nommé votre campagne, vous pouvez choisir l’un des trois objectifs de votre annonce.
- Envoyez des personnes à votre site Web ou à votre contenu
- Collectez des prospects à l’aide des formulaires LinkedIn Lead Gen
- Obtenir des vues vidéo
Pour cet exemple, vous sélectionneriez le premier objectif pour diriger les gens vers votre article de blog.
À partir de là, vous pouvez télécharger votre vidéo, sélectionner les critères de votre public cible et définir votre budget.
N’oubliez pas de configurer la balise Insight
Comme pour toute publicité, disposer de bonnes données à analyser et à appliquer aux futures campagnes est inestimable pour maximiser vos dépenses publicitaires. C’est pourquoi vous devez vous assurer que la balise LinkedIn Insight est configurée sur votre site Web.
Selon LinkedIn, l’Insight Tag vous permet de :
« … suivez les conversions, reciblez les visiteurs du site Web et obtenez des informations supplémentaires sur les membres interagissant avec vos annonces. »
Une fois votre campagne active, examinez régulièrement les données de votre Insight Tag. À partir de là, vous pouvez recibler les visiteurs de votre site Web avec un nouveau contenu, les contacter directement et convertir ces prospects chaleureux en clients.
Avec le contenu vidéo qui gagne en popularité sur toutes les plateformes, c’est un ajout précieux à votre boîte à outils LinkedIn, et il vaut la peine d’explorer la valeur de l’option dans votre processus stratégique.
