Que vous soyez un affilié essayant de vendre des produits Amazon, ou que vous fabriquiez vos propres produits d’information, ou que vous ayez un site de contenu monétisé avec Adsense, vous êtes en fin de compte un spécialiste du marketing. Vous devez commercialiser vos produits, votre site Web et même vous-même si vous voulez réussir dans n’importe quelle industrie. Faites de 2014 la meilleure année de votre vie en améliorant vos décisions marketing. Les cinq erreurs de marketing suivantes sont commises par des millions de personnes, et si vous pouvez les éviter, vous aurez toujours une longueur d’avance sur la concurrence.
Lignes d’objet et titres simples
La ligne d’objet d’un e-mail, comme le titre d’un article, est la première chose que les gens voient. Il a été démontré dans des dizaines d’études qu’une bonne ligne d’objet ou un bon titre peut considérablement améliorer le nombre de personnes qui cliquent sur un lien ou ouvrent un e-mail. De nombreux spécialistes du marketing commettent l’erreur de simplement écrire ces éléments en fonction de la première chose qui leur vient à l’esprit par rapport au sujet. C’est une ÉNORME erreur. Au lieu de cela, pensez au lecteur lorsque vous écrivez vos lignes d’objet ou vos titres.
Dans de nombreux cas, par exemple, le simple fait de reformuler une ligne pour en faire une question peut améliorer considérablement vos résultats. Utiliser un peu de controverse dans un titre peut être une autre stratégie efficace. Prenez le temps de déterminer quels types de titres et de lignes d’objet sont les plus efficaces pour votre public. Vous serez choqué de l’amélioration de la réponse que vous obtiendrez.
Arrêtez de vendre
Lorsque vous interagissez avec des clients ou des clients potentiels via le marketing par e-mail, les médias sociaux ou même votre
site Web, vous ne devriez pas constamment essayer de leur vendre. Si à chaque fois qu’ils entendent parler de vous, on leur demande d’acheter quelque chose, ils seront rapidement rebutés. Au lieu de cela, fournissez aux personnes avec qui vous interagissez une sorte de valeur sans leur demander d’acheter quoi que ce soit. Cela pourrait être un article de blog informatif ou un rapport gratuit ou un certain nombre d’autres choses. Seulement environ une interaction sur cinq ou dix (au maximum) devrait demander aux gens de faire un achat.
Demandez la vente directement
À l’opposé du dernier conseil, de nombreuses personnes commettent l’erreur d’essayer de vendre « passivement » leurs produits. Si vous envoyez un e-mail contenant un lien vers votre nouvel eBook dont vous faites la promotion, faites-leur savoir qu’il est là et que vous voulez qu’ils l’achètent ! Lorsque vous n’essayez de faire une vente qu’occasionnellement, vous n’avez pas à avoir peur de la demander directement.
Plutôt que de dire quelque chose comme « J’ai récemment publié un nouvel eBook sur les opportunités de marketing. Si vous êtes intéressé, cliquez ici », par exemple, vous pouvez dire quelque chose de beaucoup plus puissant, comme « Je suis ravi de être en mesure d’annoncer que je viens de publier mon prochain eBook, et c’est mon meilleur à ce jour ! Cliquez ICI pour obtenir votre copie maintenant ! » Le second est beaucoup plus susceptible de générer des ventes, et il a été démontré que ce type de langage n’amène pas les gens à se désinscrire des listes ou à cesser de suivre les marques sur les sites de médias sociaux.
Ne soyez pas un étranger
Si vous n’interagissez avec vos clients que toutes les quelques semaines ou tous les mois, vous manquez une énorme opportunité de marketing. Le marketing le plus efficace consiste à établir une relation solide avec vos clients et vos abonnés, ce qui signifie une interaction fréquente. Ils devraient interagir avec vous au moins deux fois par semaine dans la mesure du possible. Cela peut prendre la forme d’un e-mail, d’une mise à jour Facebook ou d’un certain nombre d’autres choses. Restez devant les clients et lorsque vous êtes prêt à leur vendre quelque chose, ils seront beaucoup plus susceptibles de faire un achat.
Se concentrer sur une seule source de trafic
La dernière erreur marketing commise par de nombreuses personnes est de se concentrer exclusivement sur les sources de trafic payantes ou sur les sources organiques. De nombreuses personnes consacrent toute leur énergie (et leur budget marketing) à la diffusion de publicités PPC. Bien que cela puisse être efficace, vous passez à côté des avantages à long terme du référencement et des résultats de recherche organiques. D’un autre côté, beaucoup de gens sont toujours occupés à essayer de perfectionner leurs stratégies de référencement pour générer des résultats organiques, et passent à côté des opportunités de trafic ultra-ciblées qui ne proviennent vraiment que du marketing payant. L’utilisation d’un peu des deux vous mettra devant un public plus large et vous assurera d’excellents résultats à long terme.
