Étant donné que LinkedIn est la première plate-forme sociale pour la génération de leads B2B, s’assurer que vous établissez une crédibilité tierce – également connue sous le nom de « social-proof » – peut être essentiel à votre succès ultime.
Deux façons puissantes de mettre en valeur cette crédibilité tierce sur LinkedIn sont les recommandations et les recommandations, bien que chacune ait ses propres considérations et avantages.
Dans cet article, j’expliquerai la différence entre une approbation LinkedIn et une recommandation LinkedIn, et je fournirai quelques notes et exemples pour vous aider à en obtenir davantage.
En quoi les recommandations et les recommandations relatives aux compétences LinkedIn diffèrent-elles?
Recommandations LinkedIn: un seul clic suffit-il?
Les recommandations LinkedIn sont un processus en un clic, permettant aux membres LinkedIn d’approuver publiquement une ou plusieurs de vos compétences spécifiques.
Parce que les approbations sont un processus rapide et facile en un seul clic, les gens ont tendance à les donner sans trop y penser. Dans certains cas, les membres de LinkedIn les donnent sans rien savoir de la personne ou de ses compétences.
Cette pratique est de notoriété publique, donc quiconque consulte votre profil peut avoir un certain scepticisme quant à vos compétences, surtout si vous n’avez fourni aucune autre forme de preuve sociale pour les soutenir.
Cela étant dit, si vous confirmez votre expérience avec différentes formes de preuve sociale, vos compétences approuvées sembleront crédibles.
De plus, si vos compétences sont approuvées par de nombreuses personnes, elles seront probablement perçues comme plus crédibles par les visiteurs. Toutes choses étant égales par ailleurs, les gens seront plus impressionnés par une personne qui a plus de 99 approbations de ses compétences qu’une personne avec peu d’approbations.
Comment gérer vos recommandations LinkedIn
Pour donner une approbation:
- Accédez au profil de la personne que vous souhaitez approuver
- Faites défiler leur profil jusqu’à la section « Compétences et avenants »
- Trouvez la ou les compétences que vous souhaitez approuver
- Cliquez sur l’icône «+» située à côté de cette compétence.
Cliquer sur le lien «Afficher plus» élargira complètement la section des compétences. Dans cette section, vous pourrez voir les trois compétences principales en haut.
Le reste de vos compétences est regroupé sous des sous-catégories, telles que «Connaissance de l’industrie», «Outils et technologies», «Compétences interpersonnelles», etc.
LinkedIn place vos trois compétences avec le plus grand nombre de recommandations en haut de la liste par défaut, mais vous pouvez les réorganiser selon votre choix.
Pour ce faire, appuyez / cliquez sur l’icône à quatre barres située à droite de cette compétence et faites-la glisser vers le haut.
Obtenez plus de recommandations de compétences LinkedIn
L’un des meilleurs moyens d’obtenir plus d’avenants est de les demander. Vous pouvez commencer par contacter des personnes qui vous connaissent bien, vous et votre travail, telles que:
- Famille et amis
- Clients et anciens clients
- Enseignants ou professeurs
- Collègues actuels ou précédents
- Employeurs actuels ou précédents
Un autre excellent moyen d’augmenter vos recommandations LinkedIn est d’approuver les compétences des autres.
Lorsque vous approuvez quelqu’un, il en est informé. Cela crée souvent une réciprocité, incitant les autres à vous donner une approbation en retour – s’ils connaissent suffisamment bien votre travail.
Recommandations LinkedIn: une véritable mesure de crédibilité
Les recommandations fournissent une preuve sociale plus significative sur votre profil LinkedIn que les recommandations de compétences. Les recommandations sont plus précieuses parce que quelqu’un a pris le temps d’écrire sur vous, plutôt que de vous donner une approbation en un clic.
En fait, les recommandations LinkedIn sont souvent plus puissantes que les témoignages écrits sur votre site Web, car les lecteurs peuvent authentifier l’auteur d’une recommandation LinkedIn en cliquant sur leur profil sur place.
Plus vous avez de recommandations LinkedIn et plus chacune est détaillée, plus vite vous pourrez établir la confiance avec vos relations.
Comment obtenir plus de recommandations LinkedIn
N’oubliez pas qu’il est essentiel d’obtenir des recommandations LinkedIn de qualité. Pour vous assurer d’obtenir des recommandations de qualité, ne les demandez qu’à des personnes crédibles, qui peuvent véritablement se porter garantes de qui vous êtes et de ce que vous faites.
Des exemples de personnes à qui vous voudrez peut-être demander des recommandations comprennent des employeurs, des clients, des collègues, des collègues, des pairs de l’industrie et des instructeurs, anciens ou actuels.
La clé pour obtenir une recommandation LinkedIn est de frapper pendant que le fer est chaud – souvent, vous recevrez des commentaires immédiats sur votre travail par e-mail ou un message sur LinkedIn. Vous pouvez transformer ces commentaires en une recommandation LinkedIn très rapidement.
Commencez par remercier la personne qui vous a fait des commentaires positifs ou des éloges, puis demandez-lui si elle serait disposée à intégrer ces commentaires dans une recommandation LinkedIn.
Vous pouvez donner ou demander une recommandation en accédant au profil de la personne, en cliquant sur le bouton «Plus…» situé dans le coin supérieur droit de sa carte d’introduction, et en sélectionnant soit «Demander une recommandation« ou « Recommander« .
Et une note importante: lorsque vous demandez à quelqu’un une recommandation LinkedIn, n’utilisez pas le message par défaut. Vous devez toujours personnaliser à la fois la ligne d’objet et le message pour cela.
Tout d’abord, faites savoir aux gens pourquoi vous demandez une recommandation. Cela peut être aussi simple que de leur faire savoir que vous êtes en train de mettre à jour votre profil.
Même si la personne était très satisfaite de votre travail, elle pourrait hésiter à rédiger une recommandation si elle ne sait pas quoi dire ou si elle est très occupée.
Augmentez votre succès en obtenant des recommandations LinkedIn en rendant le processus aussi simple que possible pour la personne que vous demandez. Vous pouvez même envisager de fournir un exemple de recommandation qu’ils peuvent utiliser ou modifier à leur guise. C’est particulièrement facile à faire s’ils vous ont envoyé des éloges écrits par e-mail ou par message.
Recommandations et recommandations LinkedIn: aucun débat nécessaire
S’il est clair que les recommandations fournissent une meilleure preuve sociale de votre expertise que les recommandations sur LinkedIn, il est important d’avoir les deux sur votre profil.
La clé pour obtenir les deux est de les demander et de les fournir aux autres, le cas échéant.
Cela vaut toujours la peine de demander une recommandation LinkedIn lorsque vous terminez avec succès un travail ou recevez des éloges – mais n’oubliez pas ceci: ne demandez jamais à quelqu’un qui ne peut pas vraiment se porter garant de votre travail de fournir une recommandation ou même d’approuver une compétence. C’est le moyen le plus rapide de nuire à votre crédibilité.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog Top Dog Social Media.
