Avec la fonction « Suivre » de LinkedIn, vous disposez d’une liste prête à l’emploi d’individus du monde entier qui ont essentiellement « choisi » de suivre toutes vos mises à jour de statut et articles sur la plate-forme.
Maintenant, pour être clair, je ne parle pas des personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté (Connexions de 1er niveau). Je parle plutôt de personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté, mais qui vous ont trouvé d’une manière ou d’une autre sur LinkedIn, et qui ont été tellement impressionnées qu’elles ont décidé de suivre tout ce que vous publiez et faites sur la plateforme.
Je ne sais pas pour vous, mais ce sont des gens à qui je veux parler.
Comment trouver vos abonnés LinkedIn
Commencez par accéder à ce lien pour être redirigé vers votre liste d’abonnés LinkedIn.
LinkedIn trie cette liste de personnes en fonction de celles qui ont dit à la plateforme qu’elles souhaitaient « suivre » vos mises à jour de statut, articles, etc., mais elles ne sont pas encore directement connectées à vous.
Mieux encore, LinkedIn trie la liste de haut en bas, en commençant par les personnes qui ont le plus récemment commencé à vous suivre, ce qui signifie que vos prospects « les plus chaleureux » et « les plus récents » se trouvent tout en haut de l’écran.
Connectez-vous stratégiquement avec vos abonnés
L’étape suivante est simple – il suffit de cliquer sur le nom de chaque personne et LinkedIn ouvrira un nouvel onglet qui affichera le profil de la personne.
Inutile de dire que vous voudrez tendre la main et entrer en contact avec des personnes qui :
a) Avoir beaucoup d’abonnés, ce qui signifie qu’ils ont eux-mêmes un grand réseau LinkedIn, et…
b) Qui ont le type d’intitulé du poste qui en fait un prospect ou un client potentiel idéal pour vous
Une fois que vous avez identifié quelqu’un qui ressemble à un bon prospect, cliquez simplement sur son nom et LinkedIn ouvrira un nouvel onglet avec son profil individuel affiché.
Utilisez ce script pour vous connecter et recueillir des informations
Une fois que vous êtes prêt à vous connecter, invitez la personne à le faire – et surtout, choisissez « Ajouter une note » pour personnaliser votre invitation.
Voici le script exact que j’utilise pour mes invitations de ce type :
salut [NAME],
Merci de me suivre ici sur LinkedIn, et j’aimerais également me connecter directement. Aussi, comment avez-vous trouvé mon profil et mes informations ?
Toujours curieux d’entendre comment les autres découvrent mes informations ici sur LinkedIn.
Bravo et au plaisir de vous connecter.
La raison pour laquelle j’utilise ce script est de découvrir ce qui fonctionne pour moi en termes de génération de leads « inbound » sur LinkedIn. Les gens me trouvent-ils via des recherches générales sur LinkedIn ? Sont-ils tombés sur un article que j’ai posté et qu’un ami a partagé ? Était-ce une mise à jour de statut ?
Si possible, vous voulez savoir comment les gens vous trouvent sur LinkedIn, car cela vous permettra de faire plus de ce qui fonctionne.
Messagerie LinkedIn = Génération de leads
Une fois que quelqu’un accepte votre invitation à se connecter, il est transféré directement dans votre boîte de réception de messages LinkedIn.
Mieux encore, LinkedIn intègre le texte de votre note personnelle dans le message, vous disposez donc désormais d’un contexte pour une conversation avec cette personne.
Vous voulez plus de clients et de clients ? Utiliser les messages LinkedIn
Je ne saurais trop insister là-dessus – l’expérience de messagerie remaniée de LinkedIn est désormais le moyen le plus rapide, le plus simple et le plus efficace de générer des prospects et d’ajouter de nouveaux clients à l’aide de la plate-forme.
Votre boîte de réception LinkedIn vous donne non seulement l’historique complet de tous les messages que vous avez échangés avec une personne (encore une fois, le contexte de vos conversations), mais il est également présenté dans un style de va-et-vient rapide, similaire aux messages texte .
Plus récemment, LinkedIn a même ajouté un point vert à côté du nom et du visage d’une personne pour vous faire savoir quand elle a été active pour la dernière fois sur la plateforme.
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Pouvez-vous voir à quel point il est puissant de savoir – en temps réel – si un prospect chaleureux auquel vous venez de vous connecter est en direct sur LinkedIn et est disponible pour vous permettre d’échanger des messages ?
Mieux encore, dans ce cas, vous vous connectez avec des personnes sur LinkedIn qui ont déjà indiqué qu’elles sont intéressées par le contenu que vous créez et les mises à jour que vous partagez.
D’où je viens, nous appelons ces prospects « chauds », et rien n’est plus important si vous souhaitez vendre vos produits et services à un public ciblé en ligne.
