Personne n’aime le rejet.
Donc pourquoi tant d’utilisateurs de LinkedIn invitent-ils réellement le rejet au lieu de la connexion, en utilisant l’un ou l’autre des préréglages, pré-programmés, invitations passe-partout, comme « J’aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn ? »
Quiconque est nouveau sur LinkedIn pourrait être excusé de penser qu’il est acceptable d’utiliser ces formules prédéfinies. Mais une fois que nous avons utilisé le réseau pendant un certain temps et que nous avons reçu l’une de ces invitations, nous sommes susceptibles de supposer que l’expéditeur envoie une invitation par lots impersonnelle à tous les membres d’une liste de diffusion.
Ce qui signifie nous sommes plus susceptibles d’ignorer ou de décliner l’invitation que de l’accepter.
Pensez aux invitations LinkedIn que vous avez reçues récemment. Quelle proportion était véritablement personnelle ? Les passe-partout vous ont-ils excité ? Ou est-ce que la plupart ou tous ces éléments vous ont laissé perplexe et peu enclin à en savoir plus ?
La façon dont je le vois, c’est comme si nous disions « Oui, j’envoie cette invitation, mais je ne pouvais pas prendre la peine de prendre quelques minutes pour écrire quelque chose de personnel, donc vous obtenez juste la version standard de la tourbière, passe-partout. À prendre ou a laisser. »
Donc, faute d’un peu de soin pour créer quelque chose de personnel, l’expéditeur a en fait invité le rejet et non la connexion.
Le défi de le rendre personnel
Tous les experts vous diront de personnaliser votre invitation.
Mais qu’est ce que ça veut dire? Quelle est la bonne façon d’inviter ? Que dis-tu? Surtout pour quelqu’un qui n’est pas déjà un ami proche ou un collègue ?
Et si vous voulez construire un réseau suffisamment grand, c’est-à-dire suffisamment grand pour avoir une portée sérieuse, n’allez-vous pas manquer d’idées pour être personnel ?
Le fait est, tout le monde ne se sent pas en confiance d’écrire systématiquement des invitations attrayantes et véritablement personnelles du haut de leur tête. Et si vous envoyez beaucoup d’invitations, le défi devient d’autant plus grand.
La bonne nouvelle est que si vous pouvez trouver un moyen de le rendre personnel et que cela ne soit pas si difficile que vous ne le feriez pas, vous vous démarquerez immédiatement de toutes les personnes (et elles sont nombreuses) en utilisant le vieux passe-partout ennuyeux.
Cela ne peut qu’améliorer vos chances d’être connecté, pas rejeté.
Mais avouons-le, tout le monde ne se sent pas créatif quand ils s’assoient pour envoyer des invitations.
Alors si on pouvait avoir un système d’invitation, un système qui pourrait être utilisé, avec bonheur, par n’importe quel utilisateur de LinkedIn, peu importe à quel point il se sent créatif ou non créatif, nous aurions besoin de quelque chose de simple, facile à retenir et qui ne nécessiterait aucune compétence ou formation particulière pour l’utiliser.
Le système devrait également être flexible, de manière à s’adapter aux différents niveaux d’association (ou d’absence) que nous avons eus avec chaque personne que nous invitons.
J’ai cherché partout un tel système, sur le Web, sur les groupes d’experts LinkedIn, dans plusieurs articles de blog, dans des livres sur LinkedIn et avons trouvé une montagne de conseils pour être personnalisé dans nos invitations.
Mais je n’ai rien trouvé de simple ou de particulièrement facile à retenir.
Lequel est pourquoi j’ai créé ma formule simple à trois options pour les invitations LinkedIn.
Ma formule simple et amusante pour les invitations
La formule est facile à retenir.
Trois mots:
- Rappeler
- Flatter
- Intrigue
Notre invitation personnalisée peut faire une ou plusieurs de ces trois choses, selon les circonstances.
Rappeler
C’est pour quand nous avons réellement eu une connexion avec quelqu’un, hors ligne ou en ligne, et qu’il existe un moyen de le lui rappeler de manière raisonnable.
Il n’est pas nécessaire que nous les ayons réellement rencontrés hors ligne, ou même parlé ou échangé des e-mails avec eux. Par exemple, je suis toujours heureux d’accepter une invitation de quelqu’un qui a assisté à l’une de mes présentations – le fait qu’il soit là est en fait un filtre pour me donner un équilibre de confiance qu’il s’agit de personnes authentiques et professionnelles.
Ou j’ai peut-être rencontré quelqu’un lors d’un événement de réseautage, ou j’ai été à l’école avec eux. Les possibilités sont infinies.
Une chose dont il faut s’assurer avec toutes les invitations LinkedIn, et surtout je pense qu’avec ça Rappeler option, est de garder notre ego sous contrôle. Pour deux raisons principales : premièrement, nous devons nous rappeler de ne pas le prendre personnellement lorsque quelqu’un n’accepte pas notre invitation, et deuxièmement, nous devons accepter que la personne que nous avons rencontrée lors de l’événement de réseautage hier ne se souvienne pas (choc, horreur !) nous.
Flatter
C’est celui que nous pouvons s’amuser avec.
Après tout, qui n’aime pas être flatté, même si la plupart d’entre nous, en pensant à ce que diraient nos mères, assurera à quiconque nous écoute que nous sommes insensibles à la flatterie ?
Bien sûr, la flatterie doit être fondée sur des faits et être proportionnée : une flatterie manifestement peu sincère ou trop complète sera généralement dissuasive de se connecter.
Un exemple de bonne invitation flatteuse (ou complémentaire, si vous voulez), et que je pense que j’accepte toujours, est quand quelqu’un d’un groupe LinkedIn dont je fais partie commence par un compliment sur ma contribution à une ou plusieurs discussions. Une autre est quand ils disent quelque chose de gentil à propos d’une présentation que j’ai donnée.
Mais bien sûr être sincère. Aucun adulte n’aime la flatterie bidon.
Intrigue
C’est ici que vous séduire les personnes que vous invitez en leur disant quelque chose sur ce que vous faites ou sur quoi vous travaillez, en partant de ce que vous savez de leurs intérêts, ils pourraient vouloir en savoir plus sur vous et ce que vous faites.
Cela sera généralement approprié dans une situation où un invité a quelque chose de vraiment intrigant à partager, par exemple une idée d’entreprise ou une possibilité de collaboration fructueuse, mais la limite de caractères pour l’invitation ne permettra pas une explication raisonnable.
Vous ne pouvez pas non plus créer de lien vers un site Web externe dans un message d’invitation LinkedIn.
Il y a une grande différence entre être intrigant et être rusé. Étant donné que LinkedIn est un réseau professionnel, si l’invitation semble un peu délicate – comme offrir une « opportunité commerciale » sans nom – il y a de fortes chances qu’elle soit ignorée, ou peut-être même signalée sur LinkedIn comme spam.
Celui-ci doit être marqué « A utiliser avec précaution » car vous pourriez brûler votre pont avant de l’avoir traversé.
En cas de doute, ne l’utilisez pas.
Mélangez et assortissez si vous le souhaitez, mais restez simple
Vous pouvez bien sûr utiliser les trois options dans une ou deux invitations. Mais seulement si cela vient naturellement dans les circonstances.
Habituellement, on fera l’affaire. N’oubliez pas que le fait que vous ayez écrit quelque chose de personnel fera en soi que votre invitation se démarquera dans une mer d’invitations standard ennuyeuses et sera ainsi plus susceptible d’être reçue positivement.
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas avoir de phrases prédéfinies, pour vous éviter de taper certaines choses encore et encore. Mais vérifiez chaque invitation avant de l’envoyer, pour vous assurer qu’elle convient à la personne à qui vous l’envoyez. Parce qu’une fois qu’il est parti, vous ne pouvez pas le rappeler.
L’idée est de garder le processus simple, afin de ne pas stresser, de remettre à plus tard et de ne jamais construire votre réseau.
Et autant que vous le pouvez, rendre le processus amusant. Pensez peut-être au processus comme à l’invitation de personnes à une fête – votre fête d’entreprise ! 
Si vous avez quelque chose à partager sur ce qui a fonctionné (ou non) pour vous avec les invitations LinkedIn, veuillez ajouter votre commentaire. Ou si vous croyez que vous pouvez améliorer ma formule – j’apprends toujours !
Crédit d’image :/désapprouver par hobvias sudoneighm via Flickr CC BY 2.0
La publication Get Connected, not Rejected, with Your LinkedIn Invitations est apparue en premier sur Des Walsh.
