Le Sponsored InMail de LinkedIn n’est pas toujours considéré comme le type de méthode de sensibilisation le plus efficace, mais il existe des moyens de l’utiliser à bon escient.
Mon organisation organise plusieurs événements chaque année, axés sur le partage des meilleures pratiques et l’aide aux petites entreprises, et j’ai récemment pris la tête du marketing d’un nouvel événement axé sur le marketing numérique et sur la façon dont les entreprises peuvent l’utiliser pour améliorer leurs résultats. J’étais ambitieux et je me suis fixé un objectif de 200 inscriptions aux événements. Avec deux mois pour commercialiser l’événement, j’ai eu le temps de générer des inscriptions en utilisant les canaux de marketing traditionnels de mon organisation.
Le problème
Mon manuel de marketing traditionnel ne fonctionnait tout simplement pas. J’ai réussi à atteindre environ 15% de mon objectif d’inscription à un événement par e-mail et sur les médias sociaux organiques, mais j’avais besoin de toucher plus de spécialistes du marketing – en particulier, les spécialistes du marketing numérique ou ceux qui travaillaient dans l’espace en ligne.
Ma base de données de contacts ne fournissait tout simplement pas le marché cible nécessaire pour atteindre mon objectif, et après deux semaines de diffusion d’annonces sur les réseaux sociaux sur Facebook et LinkedIn, mon budget était presque épuisé et mes numéros d’inscription n’avaient pas beaucoup évolué.
Il était clair, à ce stade, que je devais adopter une approche différente.
La grande idée
Je n’avais pas seulement besoin d’atteindre les spécialistes du marketing, mais j’avais également besoin d’établir une relation avec eux et de susciter suffisamment de confiance dans la marque pour qu’ils se sentent à l’aise de dépenser de l’argent pour s’inscrire à mon événement. Je n’allais pas pouvoir faire ça seul.
Ma première pensée a été d’utiliser des influenceurs pour aider à faire passer le mot. Des études récentes ont montré que 94% des spécialistes du marketing ont trouvé que le marketing d’influence était efficace. Ils contribueraient à accroître la notoriété de la marque et, par la suite, à de nouvelles inscriptions à des événements. Le prix du billet n’était pas bon marché (55 $), donc je devais vraiment me concentrer sur l’aspect de la notoriété de la marque.
Mais ensuite, j’ai réfléchi plus en profondeur aux influenceurs spécifiques. Le simple fait de contacter mes principaux influenceurs du marketing numérique n’allait pas faire l’affaire – j’avais besoin de plus de 150 personnes, et il n’y avait personne dans un rayon de cent kilomètres qui ait ce genre d’attraction avec le budget qu’il me restait.
Cela a conduit à un nouveau plan – viser des dizaines de micro-influenceurs qui pourraient chacun apporter une petite poignée d’inscriptions payantes.
La mise en oeuvre
J’aime me considérer comme un spécialiste du marketing numérique relativement connu, mais je n’ai pas à peu près le réseau nécessaire pour atteindre mon objectif de micro-influenceur. J’avais besoin d’une plateforme pour diffuser mon appel à ces personnes.
C’est là que LinkedIn Sponsored InMail a été utile. Plutôt que de l’utiliser pour des argumentaires de vente ennuyeux ou des livres électroniques gratuits, j’allais l’utiliser pour faire appel à l’ego des spécialistes du marketing. La plupart des spécialistes du marketing aiment se considérer comme des experts en la matière dans au moins un domaine. Si les gens devaient répondre à mon appel à l’aide, il fallait qu’il y ait quelque chose pour eux.
Ainsi, je leur demanderais de fournir leur expertise en écrivant un article de blog, en le publiant avec un plug-in pour mon événement, puis en le faisant connaître sur leurs meilleurs canaux sociaux. En retour, ils recevraient une inscription gratuite à l’événement, puis je ferais également la promotion de leur article de blog, en leur donnant la signature et en saluant leur expertise.
Je me suis assuré que mon titre Sponsored InMail attirerait leurs regards: «Appel à des experts en marketing numérique».
J’ai pris soin de ne cibler que les spécialistes du marketing numérique les plus expérimentés et les plus connectés. Grâce aux capacités supérieures de ciblage publicitaire de LinkedIn, j’ai pu limiter ma recherche à quelques centaines d’individus, ce qui m’aiderait à atteindre mon objectif.
Les résultats
Ma campagne Sponsored InMail n’a duré que 48 heures et a abouti à la livraison de 150 messages. Sur les 150, 70 ont répondu et 33 sont finalement devenus des micro-influenceurs officiels.
J’ai fourni à chaque micro-influenceur un lien unique vers ma page d’événement afin que je puisse suivre le trafic qu’ils apporteraient sur le site de l’événement. Au total, mes 33 liens uniques ont conduit à 2 000 pages vues uniques et 160 inscriptions à des événements, ce qui me donne les chiffres dont j’avais besoin pour dépasser mon objectif initial.
Les chiffres peuvent ne pas sembler accablants, mais ils sont exactement ce que je voulais de mes micro-influenceurs. J’ai gagné des milliers de nouveaux utilisateurs à un coût minime, tout en gagnant du contenu précieux grâce à de nouvelles connexions.
Conclusions finales
Si vous envisagez une campagne d’influence, mais que vous n’avez pas le budget pour les grands noms, envisagez plutôt les micro-influenceurs. Vous devrez peut-être faire un appel pour attirer leur attention, mais en réunissant la bonne combinaison de personnes, de contenu et de promotion, vous pouvez atteindre vos objectifs.
La plupart des hommes d’affaires sont des influenceurs à un certain niveau – cela nécessite juste le bon type d’action pour activer leurs réseaux.
