Il ne fait aucun doute que se démarquer de la foule sur LinkedIn est devenu plus difficile que jamais.
Avec 433 millions de membres dans 200 pays – et avec 2 nouveaux membres ajoutés chaque seconde – il ne suffit plus d’espérer que la création d’un profil LinkedIn tueur attirera automatiquement l’attention d’un client potentiel ou d’un employeur.
Au lieu de cela, vous devez vous rendre mémorable, identifiable et sympathique avec chaque commentaire, chaque élément de contenu que vous publiez et chaque mise à jour de statut que vous partagez sur le réseau.
Le grand secret pour créer du contenu viral sur LinkedIn
Ce qui est le plus intéressant, c’est que le problème même qui cause tant de consternation sur LinkedIn en ce moment (trop de messages « personnels » qui « appartiennent à Facebook », selon les critiques) est essentiel pour construire une marque personnelle puissante et générer du contenu viral et un engagement sur le réseau.
En fait, l’un des messages les plus personnels que j’ai jamais écrits sur un réseau social (sans parler d’un « professionnel » comme LinkedIn) a généré des centaines de pages vues, de likes et de commentaires – à ma grande surprise.
Même une simple mise à jour de statut rapide avec une photo et quelques réflexions personnelles a entraîné des dizaines de likes et de commentaires – bien plus qu’une mise à jour de statut LinkedIn typique ne génère dans la plupart des cas.
Quel type de contenu « personnel » a du sens
Pour être clair, je ne parle pas de vous en train de cracher un flux ininterrompu de photos de chiots, de versets bibliques ou d’opinions personnelles sur LinkedIn.
Au lieu de cela, je parle de partager quelque chose de personnel de votre vie non professionnelle (une photo de vacances, une histoire drôle sur vos enfants, une vidéo inspirante que vous venez de voir, vos réflexions sur votre équipe sportive préférée) une ou deux fois par semaine dans le cadre de votre processus de partage LinkedIn.
Encore plus, je parle de lier des histoires personnelles de votre propre vie au contenu sur le thème des affaires que vous partagez sur LinkedIn.
Par exemple, j’ai posté sur ce que le fait de baisser mon pantalon en public m’a appris sur l’échec et l’atteinte de vos objectifs, et sur la façon dont un match de touch football a changé ma carrière pour toujours.
Encore une fois, c’est un équilibre, bien sûr, de mélanger le personnel et le professionnel sur LinkedIn. Mais lorsqu’il est fait correctement, il peut créer un lien incroyable avec des clients potentiels et des clients.
Pourquoi les messages personnels sont si importants
C’est simple – personne ne veut faire affaire avec un étranger.
Au lieu de cela, nous préférons toujours faire des affaires avec des personnes que nous connaissons, aimons et en qui nous avons confiance.
Cela arrive tout le temps dans la vraie vie, et nous ne nous en rendons même pas compte.
Par exemple, nous avons récemment reçu un entrepreneur qui est venu chez nous pour une soumission sur certains aménagements paysagers.
Après son départ, ma femme a dit : « Je l’aime bien. Il est comme nous, il a trois jeunes garçons, il a joué au hockey en grandissant, alors j’ai l’impression que vous et lui vous entendrez bien… »
Remarquez comment ma femme n’a pas commencé par le résultat net (son prix), mais plutôt par l’aspect relationnel de notre interaction. Bien sûr, le prix peut être un facteur énorme, mais le prix de l’offre du gars n’aurait pas eu d’importance si le facteur « Connaître, aimer et faire confiance » n’avait pas été abordé en premier.
Rendez-vous sympathique sur LinkedIn
Les choses fonctionnent de la même manière sur LinkedIn. Lorsque vous recherchez un fournisseur ou un partenaire commercial, vous allez d’abord puiser dans la partie relationnelle de votre cerveau pour déterminer avec qui vous aimeriez travailler.
Qui connaissez-vous, aimez-vous et faites-vous confiance ?
Et plus le projet peut être personnel ou relationnel (comme le coaching d’affaires, le conseil, l’image de marque ou le marketing, l’investissement, les services juridiques, etc.), plus il est important de connaître, d’aimer et de faire confiance au fournisseur.
Donc, si vous souhaitez générer plus de ventes en utilisant LinkedIn, soyez plus personnel.
Et une dernière mise en garde : évitez les diatribes politiques ou religieuses (comme à table), car tout cela ne fera qu’aliéner et agacer votre public.
Au lieu de cela, partagez davantage sur qui vous êtes – votre vie, votre famille, vos espoirs et vos rêves, vos passe-temps, etc.
Si vous le faites, vous constaterez que non seulement votre contenu sur LinkedIn génère plus d’attention, mais vous vous déplacerez également vers la sécurisation de l’élément « Connaître, aimer et faire confiance » aux clients potentiels et aux clients plus rapidement que jamais.
Image principale via Joe l’éleveur de chèvres
