Développement des affaires – n : fonction métier axée sur la stratégie, créant des partenariats stratégiques et des relations à long terme avec les fournisseurs et les clients. La fonction de développement commercial au sein d’une entreprise peut être considérée comme un poste polyvalent axé sur la conclusion d’accords stratégiques en vue d’augmenter les ventes et d’élargir le succès ou la portée commerciale à long terme de l’entreprise.
Sur la base de la définition ci-dessus, LinkedIn est la plateforme idéale pour aider le spécialiste du développement commercial à atteindre ses objectifs. Comment? Disons que vous avez une idée de partenariat stratégique qui serait mutuellement bénéfique pour votre entreprise et l’organisation partenaire que vous avez identifiée. Mais vous ne connaissez personne dans l’entreprise. Voici comment LinkedIn dit de procéder :
- Effectuer une recherche de personnes trouvera rapidement la bonne personne dans l’entreprise et déterminera qui vous connaissez en commun pour une introduction chaleureuse. Si cela n’est pas possible, vous avez également la possibilité de nous contacter directement via un InMail.
- En lisant un article sur des sites partenaires (tels que Business Week, CIO, etc.), vous pouvez immédiatement voir comment votre réseau peut vous aider à accéder à cette entreprise pour discuter d’une opportunité en utilisant Company Insider. Cliquez sur l’icône pour voir avec qui vous êtes connecté sur LinkedIn.
- L’affichage du profil de votre homologue peut aider à combler le fossé en fournissant des contacts mutuels, des antécédents, des recommandations, etc.
Ce qui précède est probablement la technique LinkedIn la plus souvent utilisée pour le développement commercial, mais il existe plusieurs autres façons de l’utiliser. Disons que vous avez l’idée de développer un accord de partage des bénéfices qui est courant dans certaines industries mais pas dans la vôtre. Vous pouvez effectuer une recherche sur Linkedin pour trouver des contacts pertinents dans des entreprises de ces secteurs, afin de pouvoir les contacter pour leur demander comment l’arrangement a fonctionné pour eux. Ou envisagez d’utiliser Réponses pour répondre à vos questions.
LinkedIn propose des outils de développement commercial assez puissants pour ceux qui souhaitent faire le travail.
