Contrairement à certaines plateformes de publicité en ligne, les audiences Facebook ne changent pas très rapidement.
La plupart des personnes incluses dans une option de ciblage particulière seront toujours là dans 6 ou 12 mois.
Pour cette raison, si vous faites la promotion de la même publicité auprès du même groupe de personnes pendant une période prolongée, la fatigue publicitaire deviendra presque certainement un problème – et quand cela arrivera, l’efficacité de votre campagne publicitaire Facebook et son coût pour atteindre les gens, va être considérablement impacté.
Heureusement, il existe des mesures que vous pouvez prendre pour surmonter la fatigue des publicités sur Facebook et vous assurer que vos résultats ne tombent pas soudainement d’une falaise.
Voici neuf façons d’améliorer votre approche.
1. Utilisez l’objectif à atteindre
Lorsque vous créez une campagne publicitaire Facebook, vous avez le choix entre plusieurs objectifs de campagne.
L’un d’eux est l’objectif Reach :
L’objectif d’audience est conçu pour diffuser votre annonce auprès du plus grand nombre de personnes possible, ce qui est différent d’autres objectifs de campagne tels que « Conversions » (qui diffuse votre annonce auprès des personnes les plus susceptibles de convertir).
L’utilisation de l’objectif d’audience répartit vos impressions publicitaires sur un plus grand nombre de personnes, ce qui signifie qu’il faudra plus de temps pour que la fatigue publicitaire s’installe.
2. Définir une limite de fréquence
L’objectif d’audience peut être encore plus efficace avec une limitation du nombre d’expositions.
Les limites du nombre d’expositions limitent la fréquence à laquelle les personnes de votre audience sélectionnée verront votre annonce.
Les limites du nombre d’expositions sont définies au niveau de l’ensemble de publicités dans Optimization for Ad Delivery. L’exemple ci-dessus limiterait le nombre d’impressions à une seule par semaine, par personne.
C’est un excellent moyen d’éviter la fatigue des publicités sur Facebook.
3. Annoncez le contenu à côté d’autres offres
La publicité d’un contenu de haute qualité est un moyen efficace de réchauffer un public froid – et cela peut également aider à lutter contre la fatigue publicitaire.
La promotion d’un article de blog ou d’une vidéo parallèlement à votre offre principale peut apporter une valeur supplémentaire à votre marché cible et vous faire gagner du temps.
Cette technique fonctionne mieux lorsque le contenu n’est pas promotionnel ou est trop étroitement lié au produit ou au service faisant l’objet de la publicité.
4. Modifier la création publicitaire
La création publicitaire Facebook fait référence aux images, au texte et aux titres qui composent une publicité Facebook. Changer ces éléments peut donner un peu plus de vie à votre campagne.
Cependant, vous devez apporter des modifications importantes à votre annonce. Cela ne peut pas ressembler à une variante de l’original, cela doit ressembler à une toute nouvelle publicité.
Changer l’image et/ou le titre de l’annonce est le moyen le plus efficace de le faire. Voici un exemple de deux annonces très différentes, mais faisant la promotion du même service :
Et…
5. Modifier le format de l’annonce
Parfois, il ne suffit pas de modifier votre création publicitaire. Dans ce cas, vous pouvez passer à la vitesse supérieure et changer le format de l’annonce.
Je suis un grand fan des publicités vidéo sur Facebook, et elles sont certainement sous-utilisées.
De nombreux annonceurs pourraient améliorer leurs résultats et surmonter la fatigue publicitaire en créant des versions d’annonces vidéo d’annonces illustrées gagnantes.
Par exemple, cette publicité vidéo fait la promotion de mon modèle de publicité Facebook en 5 parties :
Et même si elles ont l’air très différentes, cette annonce illustrée l’est également :
6. Changez régulièrement le produit ou le service offert
Celui-ci est assez évident, mais peu d’annonceurs Facebook le font. Lorsqu’un produit ou un service particulier se vend bien, il peut être très difficile d’arrêter de le promouvoir.
Mais changer régulièrement votre offre est l’un des meilleurs moyens de vous assurer que les gens ne s’ennuient pas avec vos annonces.
Cette option n’est pas disponible pour toutes les entreprises. Certains n’offrent qu’un seul produit ou service et devront utiliser certaines des autres options énumérées dans cet article.
Mais si vous proposez une gamme de produits ou de services, je vous recommande de passer régulièrement de l’un à l’autre. Et n’attendez pas que vos résultats commencent à baisser avant de le faire.
7. Utilisez des publicités sur le thème des fêtes
La création d’annonces sur le thème des vacances peut les rendre plus pertinentes et améliorer vos résultats.
Cela permet aussi naturellement de garder votre publicité fraîche – car vous ne pouvez diffuser une promotion des Fêtes que pendant une période limitée.
Les publicités sur le thème des vacances fonctionnent incroyablement bien pour certaines entreprises. Les gens s’attendent à prendre certaines mesures pendant les vacances – ils sont prêts à acheter des cadeaux à Noël et du chocolat à Pâques. En tirer parti, dans la mesure du possible, peut améliorer considérablement votre retour sur investissement.
8. Cibler un nouveau public (similaire)
Ce n’est pas parce qu’un certain public est fatigué de vos publicités que vous devez abandonner complètement cette campagne.
Il pourrait bien y avoir d’autres publics qui pourraient également générer d’excellents résultats. L’un des meilleurs moyens de trouver ces personnes est d’utiliser une audience similaire.
Les audiences similaires se composent de personnes très similaires à un autre groupe de personnes. Par exemple, vous pouvez créer une audience similaire basée sur vos clients existants. Le public sosie contiendra alors des personnes très similaires à celles qui ont déjà acheté vos produits.
Il s’agit d’une option de ciblage fantastique et surpasse souvent l’audience d’origine.
Ci-dessous, vous pouvez voir les résultats d’une de mes campagnes.
Public similaire :
Public d’origine :
9. Gardez les petits budgets de reciblage
La fatigue des publicités sur Facebook peut être un problème majeur avec les campagnes de reciblage.
Le reciblage sur Facebook se fait en ciblant des audiences personnalisées. Des audiences personnalisées peuvent être créées à partir d’un certain nombre d’éléments de données, notamment des listes de clients, des listes de diffusion et des visiteurs de sites Web.
Les audiences personnalisées sont presque toujours beaucoup plus petites que les audiences froides, ce qui signifie que la fatigue publicitaire s’installera beaucoup plus tôt. Maintenir des budgets de reciblage réduits empêche les personnes de votre audience personnalisée de voir votre annonce trop souvent.
Ce qui compte comme « petit » pour vos campagnes de reciblage dépendra de la taille de votre audience personnalisée. Un excellent moyen de déterminer si votre budget est trop important consiste à surveiller la fréquence de vos annonces :
Si ce nombre de fréquences augmente considérablement sur une courte période de temps, votre budget est trop élevé.
Conclusion
Les publicités Facebook peuvent être un excellent moyen de faire connaître votre entreprise et vos produits, mais la lassitude des publicités est un réel problème et peut finir par vous nuire très rapidement. Assurez-vous de limiter les impacts potentiels en suivant ces conseils.
