Malgré des débuts difficiles, Google+ s’est considérablement développé au cours des dernières années et est maintenant le deuxième plus grand réseau de médias sociaux avec plus de 500 millions d’utilisateurs mensuels actifs. Alors que ses chiffres continuent d’augmenter régulièrement, de nombreux spécialistes du marketing ne l’ont pas encore adopté en tant qu’outil efficace pour le marketing B2B. En fait, seuls 39 % des spécialistes du marketing B2B utilisent Google+ pour entrer en contact avec des clients actuels et potentiels. Si vous êtes découragé par la tâche d’apprendre une autre nouvelle plate-forme sociale, considérez ceci : 70 % des marques sont désormais présentes sur Google+. Il n’y a pas de meilleur moment pour commencer sur Google+ que maintenant et les étapes suivantes peuvent vous aider à augmenter votre base d’abonnés.

S’engager avec les autres

Les médias sociaux sont une question d’interaction et cela est vrai pour Google+. La différence est que Google+ se concentre davantage sur la recherche de personnes partageant les mêmes passions et sur la connexion avec elles. Cela vous permet de trouver beaucoup plus facilement des personnes réellement intéressées par votre secteur et d’entamer des conversations significatives. Vous pouvez procéder de plusieurs manières :

• Circles – Circles vous permet de contrôler la façon dont vous consommez le contenu ainsi que les personnes avec lesquelles vous partagez votre contenu. Cette capacité de partage ciblé peut améliorer votre taux d’engagement et fidéliser votre clientèle de niche.

• Communautés – Comme les groupes Facebook, les communautés rassemblent des personnes qui partagent les mêmes intérêts. Comme avec tous les groupes, vous devriez prendre le temps d’écouter plus que de parler. Gardez une trace de ce que les autres disent et laissez des commentaires réfléchis sur les publications des autres. Plus vos commentaires sont informatifs, plus vous vous positionnerez comme un expert en la matière.

• Influenceurs : il est facile de trouver et d’ajouter des personnes sur Google+. Tout ce que vous avez à faire est de rechercher un nom, puis de l’ajouter au cercle approprié. Une fois que vous les avez ajoutés, vous pouvez lire leurs mises à jour et commenter le cas échéant. Plus vous interagissez avec ces influenceurs, meilleures sont vos chances de capter une partie de leur attention et de celle de leur public.

• Hangouts – Hangouts est de loin la fonctionnalité la plus populaire de Google+ pour une bonne raison. Vous pouvez viser jusqu’à 10 personnes et enregistrer ces sessions pour les partager avec les personnes qui n’ont pas pu y assister. C’est un excellent moyen de se connecter avec les autres et de créer du contenu pour votre stratégie de marketing de contenu.

Créer du contenu de qualité

Le marketing de contenu continue d’être le moyen le plus efficace de créer une audience et c’est là que Google+ brille vraiment. Contrairement à d’autres sites sociaux, Google+ vous donne la possibilité de formater votre texte pour qu’il soit en gras, en italique ou barré pour plus d’emphase. De plus, il n’y a pas de limite de caractères pour vos mises à jour, vous pouvez donc l’utiliser presque comme une deuxième plate-forme de blog. Il existe également des fonctionnalités standard que vous pouvez utiliser pour améliorer la portée de votre contenu, comme les hashtags et les @mentions.

Comme les autres réseaux sociaux, vos publications doivent d’abord fournir un contenu informatif ou divertissant et ensuite un contenu promotionnel. Une fois que vous avez construit un grand nombre d’abonnés, vous pouvez niveler un peu les ratios, mais même dans ce cas, rappelez-vous que votre contenu doit toujours apporter une certaine valeur à vos abonnés. Plus vous partagez, plus vous construirez d’autorité, mais il est toujours préférable de pratiquer une certaine modération. Gardez-le à 2-3 mises à jour par jour si possible.

Encouragez le partage facile

Les partages sociaux sont l’un des nombreux signaux inclus dans l’algorithme de recherche de Google, il va donc de soi que les partages et les +1 sur Google+ auront un impact considérable sur votre classement dans les moteurs de recherche. Et d’une certaine manière c’est le cas. Lorsque les gens sont connectés à leur compte Google+, ils reçoivent des résultats personnalisés basés non seulement sur leurs recherches précédentes, mais aussi sur leur cercle. La meilleure partie est que le classement de recherche amélioré ne s’applique pas seulement à vos abonnés, mais également aux abonnés des personnes qui ont attribué +1 à votre contenu. Cela signifie que si un influenceur majeur attribue +1 à votre contenu, vous pouvez potentiellement obtenir beaucoup d’exposition.

Si vous voulez profiter de cet énorme coup de pouce dans votre classement de recherche, la chose la plus simple que vous puissiez faire est d’ajouter un bouton +1 pour chaque article de votre site. Si vous voulez que vos abonnés Google Plus +1, il suffit parfois de demander.

Maîtriser Google+

Il faudra un certain temps pour voir les fruits de votre travail, mais plus vous l’utilisez longtemps, plus vous comprendrez comment vous devez approcher votre public cible. Gardez une trace des publications et des mises à jour qui fonctionnent le mieux et essayez de voir pourquoi elles ont fonctionné tellement mieux que les autres, puis appliquez ces informations aux futures publications. Vous verrez bientôt votre nombre de followers et votre taux d’engagement augmenter et vous boosterez très certainement votre marketing B2B avec Google+.